在非标的中药材行业,“药材买卖网”F2F模式解决传统药材流通弊端

高歌 · 2017-05-15
Farmer to Factory

中药材的买卖难在非标,但也许难也非标、成也非标,“药材买卖网”创始人郭冕认为,在非标行业,有可能产生新的交易模式。

“互联网有三种收费模式——会员费、交易佣金、差价。” 郭冕表示,会员费和交易佣金是标品的收费模式,挣不了差价。原因在于受到品牌制约,有品牌的存在意味着难以掌握定价权。而没有品牌的、非标的中药材则不然,可以有第三种收费模式的可能性。

药材买卖网成立于2015年7月,定位中药材一站式交易平台,连接药农和药厂。从农民、信息人、合作社(上游)-产地药商-区域药商-中间商-药市商家-药厂的整条流通环节中,上游农民苦于信息不透明,不知道种什么药材、不知道卖给谁、不知道应该卖多少钱,同时还要承担风霜雨雪的风险成本。而药厂的痛点在于,买货的时候要100个品质,但一个农民最多种5种药材,缺乏一站式的采购方案。

由于链条长、环节多,当我们在说B2B的时候,其实要厘清所指的是链条中的哪一段。郭冕倾向于把“药材买卖网”定义为F2F(Farmer to Factory),一边是药农、一边是药厂。上线之初,药材买卖网从撮合交易切入,由于从地里长出的农产品每一批次都在变化,非标产生了撮合的黏性。经过10个月的撮合,交易金额13亿,交易中药材超过10万吨。

10个月后,药材买卖网开始和药农、药厂三方联营,药厂向平台支付货款,确认收货后将货款支付给药农,承担资金托管的职能。这里需要提到的是,为什么药厂愿意提前把货款支付给平台?郭冕告诉36氪,这和中药材的行业特性相关,药材是个重复购买的生意,上游相对不那么强势,有高复购率建立的信任感。钢铁行业则不然,即使产能过剩,钢厂的地位依然强势。3000万人民币打到钢厂,有300万需要作为保证金,2700万作为钢材的货款。

平台从联营转向自营,是在去年8月。“这个行业真正要解决的,是质量问题。做自营,是为了解决撮合难以解决的质量问题。” 郭冕说。在原有的交易链条中,中间倒手次数多,难免质量差一点。在品控上,药材买卖网帮药厂提前做质检,在进药厂的时候保证质量。质量好之外,品类全是药厂的另一大诉求点。中药材药店的常用经营品类近1200种,目前平台已经覆盖了1000种,SKU数量占到75%以上;同时整合了2万个中药材供应商,以个体药农为主。

中药材上游分散、下游集中,是N-1的交易模式。1-N(如钢铁)属于批发零售式,核心问题在于需要承担库存;而N-1属于“代采模式”,药厂发出采购需求后,向上游购买,这样一来就少了库存压力,可以做到零库存。在响应速度上,平台将所有商户的货源信息纳入到SaaS系统中,可快速搜索到求购信息。原来的周转时间是21天,现在缩短到7-8天。

对于B2B的理解,郭冕总结了两个条件,其一,to B的服务,补贴是失效的;其二,行业有天然的护城河,得到的结果和付出的时间成本是一样的。而做B2B交易平台,需要符合四个要素:信息不对称、不透明;交易链条长,可以去中间化;高频、刚需;上下游一边集中、一边分散。

根据团队提供的数据,平台已覆盖种植户9000+、合作社18000+,和142家药厂合作,客户涉及50个国家,交易额突破13亿元。今年下半年药材买卖网将布局中药材进口业务,引入藏红花等新品类。信息化的下一步是“全国化”,公司将在全国范围内搭建中药材分销网络。除上海之外,公司已在安徽、河北、四川、甘肃、广西、云南等药材主产区设立了子公司,搭建了仓储物流体系。 

“药材买卖网”创始人郭冕2008年加入上海钢联,后任职找钢网高管,有药企从业经历。回顾公司融资历史,成立之初曾获滴滴天使投资人王刚的近千万人民币天使轮投资,今年3月获得上海健康医疗产业基金的2000万元A轮融资。

药材B2B领域,36氪曾报道从服务大客户入手的药材购,此外还有中药材天地网药通网九州通的珍药材、珍宝岛的神龙谷、天士力的安国数字药、找药材药博商城等。

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