将公司奖励玩出新花招?这家创业公司说其中有机会

周筱琳2017-04-25
这家公司励志要把冷冰冰的现金福利转换成“体验式”奖励。

如果你的公司让你在“现金”和“个性化福利”中挑选,你会选哪个?

硅谷的两个年轻人 Taylor Smith 和 Kevin Yip 认为,和他们差不多的年轻一代会选后者,并因此4年做了一家叫做 Blueboard 的创业公司。最近,他们刚拿到了 Google 的订单,并且在寻求Pre-A 的融资。

Taylor 说,之所以会萌生出做 Blueboard 这家公司的念头,完全和自己的经历有关。

他曾在管理咨询公司 Accenture 上班,一度为了一个报告一周工作 90小时,如此持续三个月,每天的生活无非是晚睡早起,甚至还胖了15磅,频繁出差也导致他不能跟女友时常见面。但在报告完成后,他的经理只是说,“你做得很好,没有你我们绝对完成不了”,然后把一张美国运通购物卡递给了他。这让他失望,毫无喜悦的感觉。

“如果我的上司跑过来跟我说,‘嘿,我知道你因为这个报告好久没和女友见面了,所以我决定送你和她去享受一次spa和一顿浪漫烛光晚餐’,又或是,“嘿,我知道你长时间工作好久没去健身房了,所以我们决定送你一年拳击训练的会员资格’,这样给员工的感觉会好得多。” Smith  在接受 36Kr 记者采访时说。

他们觉得,这种感受在年轻一代中有共性,连 Google 这样的大公司也有类似案例。 

2004年,Google为了让那些表现出众者得到合适奖励,创立了 Founders’ Awards 这一项目,用股票来对获奖者进行奖励。这一奖项在 2004 年高达 1200 万美元,到 2005 年则升高到了 4500 万美元。但 Google 发现这种直接奖励并没有获得正面反响。一方面,一些妒忌情绪被点燃,一部分员工抱怨另外一些员工时机和部门更好——例如参与了新项目——因此能获得大奖;而另一方面,获奖的员工也并没有那么开心,那些赢得奖金比较少的人也会心生未被公正对待的感觉。之后,Google 慢慢用“体验性”奖励代替了金钱奖励,例如户外运动,各类生活体验的代金券。Google 内部的调查发现,这种方式反而大受员工欢迎。

因此 Blueboard 想要做的,就是为公司们提供个性化的奖励体验。

他们会提供一长串的不同预算的体验项目给公司们。而公司中符合奖励资格的员工可以去 Blueboard 网站上,在一定范围内挑选他们喜欢的体验,而不需要考虑项目的价格,之后的事情 Blueboard 一切包办。例如,如果你选了去 Napa 酒庄的行程,Blueboard 会预约所有行程里包含的项目,而顾客要做只是按时参加就好。如果一家公司想要选择更加“个性化”一下奖励的方式,那增加一些额外费用即可。

现在,Blueborad 的体验性奖励范围广泛,除了通常大家会想到的旅行及品酒品美食,它还提供声乐训练、木工学习这类和兴趣爱好相关的活动。甚至有一项还有电影 007 邦德( James Bond)的待遇:以高空跳伞开始,结束之后还有豪华跑车驾驶体验,最后再配上一杯香醇的鸡尾酒。

选项也还包括公益服务,例如去孤儿院或养老院等等。他们相信这些体验会让顾客有全新的感觉。

这家公司在 2015年1月获得第一轮 7.5 万美金的融资;在短短不到6个月的时间里,又募得 200 万美金。在这一轮融资中,其投资人包括人人网的首席执行长陈一舟(Yizhou Chen)、中国基金PreAngel等。Blueboard说他们接受中国投资人的投资,是因为曾考虑将市场拓展到中国。

现在,Blueboard 团队共有13个员工。按照 Taylor Smith 的说法,Blueboard 的大客户包括 GoPro、Pinterest、Zynga、Chick-fil-A等,客户以拓展到了美国加州、伊利诺伊州、德克萨斯州等9个州。每月流水在20万美元左右。

一个奇怪的现象是,Blueboard目前没有竞争对手。

“这使得我们得去教育市场。因为对于大多数的公司来讲,他们给员工奖励的方式永远是一成不变的。”

但在他看来,这个市场现在正在发生变化,随着年轻员工越来越多,越来越多的公司正在意识到这个问题。

但如果有更多类似创业公司进入这一市场,形成自己独特的竞争力会是关键。一位不愿意透露姓名的硅谷投资人评价说,“ 现在看来,这种做法并没有太高的行业壁垒。”

但这位投资人也表示,Blueboard 如能与其合作公司有 “独家协议” 的话,也许能解决壁垒问题。除此之外,如果能为客户公司进行更多“个性化”定制,其未来前景会更为被看好。

而 Blueboard在近期为自己定下的计划是,获得100个客户,以及拥有每月 50 万美金的流水。Blueboard也正在准备更丰富的体验式奖励,例如让客户的员工有机会去参加一年一度盛大的葛莱美奖。相信当这消息一出,会有不少抢不到票的粉丝心里都会开始蠢蠢欲动起来。




 

 


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2017-04-25

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