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姨妈突然驾到怎么办?自动卫生巾售卖机“筱叶子”想服务女性每个月那几天

揭妤 · 2017-04-21
我把这个项目和身边的小仙女们分享时,大家都两眼放光;而跟我司直男同事们交流时,他们都问,你们干嘛不自己带……

女性读者来想象一个场景(男性读者可以忽略):在公司、商场、景点等公共场所发现周期没算准,姨妈突然驾到了,但是随身没带卫生巾……这是一个略尴尬的情况。而我近期接触到的自动卫生巾售卖机“筱叶子”,看中的就是女性在这一场景下产生的“即时刚需”。

筱叶子成立于 2015 年,前期主要在为项目落地进行市场调研,第一台机器于去年投放,投放当天卖出三包卫生巾,其自动卫生巾售卖机只放在公共厕所这一特定场景。在日本、美国等发达国家,自动售卖机已经是相当成熟的业态,产品售卖品类丰富,其中就包括卫生巾。筱叶子创始人耿洁表示,日本的一些公共厕所在装修时,会预留出自动卫生巾售卖机的位置。美剧《破产姐妹》里也有关于在女厕售卖卫生巾的桥段,这是她思路的来源。

不同于友宝、自动咖啡售卖机等大型柜机,筱叶子的卫生巾售卖机书是挂壁式小型售卖机,单台机器在制造成本和耗电量方面远低于大型柜机。耿洁称,筱叶子目前在线下铺设的 200 多台售卖机大多数是上述尺寸,每台机器容量是十几盒。她们也会根据场地的面积和人流量来调整机器大小,例如在一些旅游景点的公共厕所,摆放的机器容量在上百盒。

筱叶子的机器里只售卖一种规格的卫生巾,按盒出售,每盒里面包括两片独立包装的卫生巾,和一片特殊部位适用的湿巾,均是国内卫生巾品牌 ABC 的产品,售价 4.99 元。由于切的是用户的应急需求,客单价比市面上 10 片/包的卫生巾要高,刨除产品本身的成本,毛利可观。且支付方面仅通过微信、支付宝等进行线上支付。

自动售卖机本质上做的还是零售的生意。耿洁称,卫生巾涉及到健康和安全,使用自有品牌在消费者那边行不通,也会让公司变重。ABC 品牌选择是根据前期市场调研结果作出的决定,筱叶子的定位是中高端,ABC 本身售价较高,契合这一消费人群的需求。同时参考市面上其他品牌的卫生巾,大多是国外公司的产品,ABC 则是广东景兴旗下的产品,材料审核、市场投放等相对容易。

成本方面,筱叶子表示,由于机器所占空间小、每月电费不足 5 元,所以目前的场地合作方都没有收取进场费,而是和筱叶子进行销售分成。机器的维护、补货在由自家团队进行的同时,也会交给场地方的保洁人员来做。筱叶子方面也在和北京市政部门、妇联合作,推行这一产品。

筱叶子目前也和纸巾生产商维达合作,推出了自动纸巾售卖机,面向中低端公厕。

这个项目潜在的问题也许有两个,一是机器本身技术壁垒不高,容易被复制。对于线下无人值守终端来说,如何应对后期跟进玩家的竞争威胁,在短期内快速实现规模效应,是筱叶子需要考虑的问题。耿洁表示,目前市面上还没有筱叶子的直接竞品,筱叶子已经有先发优势和供应端的优势,未来打算进一步打磨产品,在卫生巾售卖机的外形、卫生巾品类等方面做好细节,做差异化。

还有一点是,既然切的是应急需求,用户的复购率也是问题。耿洁表示,从目前投放机器的后台数据来看,有一部分用户会在每个月固定购买筱叶子的卫生巾,所以也不太担心复购率。

团队计划在下个月将业务拓展至上海,并逐步以直营+加盟的方式开拓其他城市的市场。

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