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首饰自助智能机也来了,“VA共享首饰"想引导用户零门槛消费、置换

邓痕痕 · 2017-04-21
也许是颜值最高的自助智能机。

如果你是一个喜欢饰品的女孩子(或者男孩子),一般会去什么地方挑选饰品呢?除了线上和线下的固定店铺,现在又多了一种渠道——智能贩售机。

其实,在看到自助 KTV自助便当机自助咖啡机,以及共享充电宝之后,我们已经预料到这一天的到来了——什么东西都可以通过一个机器实现自助购买或共享租赁。

VA 共享首饰是个来自深圳的创业公司,通过造型可爱的智能机器,把首饰展现给用户,并希望用户能“零门槛消费”。用户看到喜欢的饰品,付钱之后,可以在一个月内任意置换其他款式(价钱多退少补),如果对这件首饰不满意,也可寄回公司获得全额退款(消费者承担寄回的运费)。

线下展示首饰的优势一般来说是消费体验更好,更容易取得信任。不过和门店相比,机器不适合展示贵重的珠宝,因此 VA 共享首饰的产品定价在 100-150 元左右,适合日常佩戴。

VA 共享首饰会把所有被消费者佩戴过的首饰回炉重造,不进行二次上架。据创始人阿旋介绍,这样做是因为希望给消费者带来真正全新的体验。目前的服饰类的共享租赁采取的是公司统一清洗消毒,而首饰大多是金属材质,天然具有可重复锻造的特点。阿旋是做供应链管理出身,能够实现快速低价制造首饰。据了解,每一件首饰重造之后成本大概增加 10% 到 15%。

现在 VA 共享首饰已经在深圳铺设了 8 台机器,主要在人流密集的购物中心,其中 4 台没有推广以及业务员在旁边,由消费者自行上前使用,每个机器有 100 个 SKU,包括自有生产和外部采购。从 2016 年 11 月到现在,已获取 1000 多个订单。

下一步 VA 共享首饰计划大规模铺设机器。一台机器如果自己采购成本较高(2 万到 3 万元左右),因此他们部分购买,部分机器则和机器生产厂家合作,前期不收取任何租赁费用,根据销售情况给厂家提点。

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