快手赞助了跑男,它的商业化道路开始奔跑 | 36氪文娱

君泽2017-04-14
快手成了《奔跑吧兄弟》顶级赞助商,开始走上更主流的道路,而这些只是改变的开始。

《奔跑吧兄弟》这周在延安举办了发布会,现场最出人意料的事情之一,恐怕是快手成了顶级赞助商。在此之前,快手已经在《吐槽大会》上投放了广告。

若论实力,快手自然足够顶级,在短视频行业里,快手没有对手。

年初快手合伙人曾光明接受 36 氪采访时候自信满满,说在短视频里,快手是第一,从第二名到最后一名,总和加起来的两倍,可能都不及快手。

什么的总和?各类数据,无论日活、月活、视频数量还是用户数量。

2016 年,自媒体 X 博士推送了一篇题为《严酷底层物语:一个视频软件的我国村庄本相》的文章,此后快手才真的进入“精英”的眼里,很多人那时候才发现,原来在自己忽略的地方,居然有一个体量如此庞大的 APP,正好像很多人不会意识到,自己忽略的地方,才是更广阔的地方。

信息时代,互联网面前人人平等,但有些人无疑更加平等。信息以光速传播,自然无远弗届,但无法传到没有电脑、光缆或者基站的角落。2006 年底,台海地震,破坏了海底光缆,影响了国际通讯,不少跨国公司的亚洲部门发现,自己很难联系上母公司。

基础设施建设需要时间,因此互联网总是从消费能力强的大城市开始,逐步伸展到小城市、乡镇还有农村。时间有先后,大城市的用户尽管人口少,但却能制造、传播更多的信息,如同夜空里的星星,数量虽少,却让人误以为是夜空里唯一的存在。

快手在不可见的角落里扩张着,终于成长为一头独角兽,一头没有对手的独角兽。

如今的快手已经有了 4 亿注册用户,5000 万日活,上个月拿到了腾讯领投的 3.5 亿美元投资,根据业内人士预计,快手今年就准备去美国敲钟上市。

按照快手的说法,他们的这些数据和成绩,主要是“自然生长”的结果。快手 CEO 宿华几乎在每个采访里都会强调,快手的用户分布和中国人口的分布高度一致,而在最近快手开始强调另外一个数据:在 5000 万的日活里,87%是 90 后,用户最多的是北上广深——单单北京,每天就有 300 万人打开快手,大约是北京人口的 14%。

通过这两个数据,快手无疑在试图传达一个观点:快手的用户不 Low。

宿华的初衷是把快手做成“记录与分享”的平台,每个人都能在快手上记录自己,让自己成为历史天空的一部分。也正因此,快手和今日头条一样,恪守技术的价值中立原则,只依靠算法来推送内容,几乎没有人工干预。

宿华在接受媒体采访时候强调说,“因为我们做个性化推荐,所以任何人看到的内容其实都反映的是他的偏好和行为。这个偏好肯定有高有低,这个我觉得是正常的。这个世界上有太多这样的事儿,快手是一个丰富多彩的世界,是真实世界的投影、记录者。” 

但刻板印象一旦形成,几乎很难摆脱,很多人提起陌陌时,嘴角依然会泛起暧昧的笑容,哪怕如今陌陌的重头是直播。

何况,对陌陌的刻板印象并不影响陌陌盈利和股票飘红,但对快手来说,这一印象却会影响未来的收益。

广告将是快手未来的重要收入来源。现在快手上已经出现了信息流广告,快手方面回复 36 氪称,目前广告和其他商业模式都还在尝试阶段。不过,广告主看重的不仅是流量,也会看中平台与自身的契合度,如今快手的形象,未必能吸引大广告主。

快手的对手,正是曾经的快手。曾经的快手横扫中国底层,但在消费能力更高的人群里却没有足够的影响力,而快手想要赚钱,就必须补足这一块。

于是,快手已经组建了自己的市场团队,对外输出品牌价值,意图改变快手的固有印象。而另一方面,快手也不打算继续隐形,而也想着成为星空的一员。

无论是赞助《跑男》,还是未来的其他广告推广计划,都只是快手变化的开端。快手一方面要扩大品牌影响力,另一方面,也要立一个招牌,吸引更多人进来一探究竟,让他们自己去发现,快手究竟是怎样的地方。而且,快手自身便是内容输出平台,李诞等人已经在快手上开过直播,跑男也很可能跑到快手上做节目。

曾光明说自己从来不担心知识阶层对快手的认知,“只要他们一旦真正了解快手,他们就会迅速接受并认同它”。而现在快手在做的,是让这些人开始有兴趣了解快手。

今日头条如今也在制作质量更高的内容,补贴头条号,补贴短视频,买下中超版权,都是在提升内容的质量。今日头条的目的可能并非提升用户鉴赏能力,而只是当用户需要的时候,计算机能够推送更好的内容,而广告主也可以循着这些内容,找到合适的用户。

这或许也是未来快手会走的一条路。快手上的内容已经越来越专业,甚至已经开始有一些团队来制作内容,而随着其他阶层用户的进入,内容上的变化更加无可避免。

快手以自然生长的模式,在乡间小路上走到了今天,如今他们来到了高速路上,无论驾驶员还是乘客,都需要为此改变。改变内容,扩大受众,快手正变得越来越主流。

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