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爱开箱:爱拆快递的国人,会喜欢Youtube上点击超10亿次的开箱视频吗?

二水水 · 2017-04-15
为什么国内还没有开箱视频大号?

在 Youtube 上,Unboxing Video(开箱视频)是一个现象级的内容品类。据 YouTube 官方统计,这类视频拥有累计超过 10 亿次的点击量;2010年至今,在“unboxing”这个标签下的视频数量增长了871%。

开箱视频有多火?再举个更直观的例子:专做玩具开箱的小男孩 Ryan 在差不多两年时间内圈走 250 万订阅粉丝—— 这让 Ryan's Toys Review 在2016年成为 Youtube 上第二大频道,仅次于丁日。

不过反观国内,近年这波内容创业的大潮中并没有成长出一个开箱类的视频大号。目前,国内的开箱视频仍以专业性的 3C 测评为主,Youtube 上那些更娱乐化、生活化的开箱视频,比如玩具、美妆、时尚、零食等等,在国内还较为稀缺。

最近我接触到的“爱开箱(Wechat:ikxiang)就想做更轻松有趣的开箱内容。公司 CEO 陈志华曾任凤凰网副总裁,主管视频业务;并担任过欢聚时代副总裁,是YY秀场业务的主要负责人。在陈志华看来,在短视频流量红利期已逝的当下,开箱视频存在几点机会:

首先现在短视频行业中绝大多数玩家的思路都是纵向深挖,做流量的垂直转化。美食大号卖烘焙器具、本地生活类账号切城市活动都是典型例子,截至目前基本大的垂直赛道都已经出现头部账号,新公司不具竞争优势;但借助开箱这一玩法,公司其实是具有横向扩散的机会的。“我们在视频中打开箱子时,里面装的可能是零食、可能是化妆品或者太阳镜,这样就不会局限在某一品类当中。”陈志华告诉36氪。

而从商业角度来看,开箱视频内容即商品,每个视频就相当于一个电商链接。Google Consumer Surveys 数据显示,看完开箱视频后 62% 的人会在网上搜索相关商品(经36氪核实)。对比内容传统先攒流量再 to 广告主的变现方式来说,开箱视频更加直接。

在我看来,生产优质开箱视频需要具备两类核心能力。其一,选品。作为开箱视频的核心内容,商品一方面决定了受众人群,同时也直接关系到后续的商业变现环节,毕竟在中国,任何形式的电商都会面临淘宝、京东几个巨无霸对手的分流威胁。除此之外内容的策划与制作能力同样重要:简单粗暴的开箱动作可看性有限,想要长期沉淀用户,最终看的还是整个故事是否吸引人。

陈志华表示,“爱开箱”启动不久,各方面都仍在探索中,但总体来说做内容策划时团队会遵循几个原则:1.没人爱看广告,视频会就设计较强的内容属性;2.选品注重实用性,不做太小众的产品,另外会以长尾非标品为主。截止目前,“爱开箱”共上线 4 期,开箱商品有太阳眼镜、智能尤克里里、怪味零食等等。项目还处于品牌打造阶段,暂未实现商业化。

下一步,“爱开箱”内容上可能会更突出“人”的元素,邀请各界 KOL 出镜推荐物品。盈利方式上,广告、导购、自营都会逐级规划。

“爱开箱”背后是一支媒体基因较强的团队。除了媒体老炮儿陈志华外,公司联合创始人曾任湖南卫视北京节目中心主编、酷6原创部总监、PPTV原创部总监、网易高级运营总监等职;其他核心成员中还有来自网易、乐视等互联网公司的总监级员工。公司已完成千万人民币级天使轮融资,资方包括峰瑞资本、平安创投、新榜加速器等。







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