前苹果CEO创办的Zeta Global,首次聘请首席营收官筹备上市

高小倩2017-04-11
2016年,Zeta Global的营收相比2015年的2亿美元增长了40%。

营销技术公司Zeta Global(之前被人们称为Zeta Interactive)可能不是一家家喻户晓的公司。但提到它的联合创始人你可能就有印象了,公司的联合创始人是前苹果CEO John Sculley,并且公司已经是一家10亿美金的独角兽。目前,公司首次聘请了首席营收官(chief revenue officer)以筹备上市。

据外媒报道,Zeta Global任命Donald Steele作为公司的首个首席营收官。而不足两个月前,公司曾任命Jarrod Yahes为CFO。在加入Zeta Global前,Steele曾供职于一家数据分析公司Epsilon,并且在那里工作了10年。

2016年,Zeta Global的营收相比2015年的2亿美元增长了40%。Steele认为,如今的Zeta Global与曾经的老东家Epsilon很像。当初他加入Epsilon时,公司的营收是2亿美元;当他离开的时候,公司的营收已经达到20亿美元。有趣的是,Steele早前曾工作过的一家公司后来被Zeta Global收购了。

与在Epsilon时一样,Steele目前正在制定提高Zeta Global销售额的计划。同时,这也是为了公司上市做准备。公司联合创始人兼CEO David. A Steinberg认为,他等Steele大概已经有三年的时间了,而且这次任命决定是他做过的最重要的事情之一。

过去三年,Zeta Global并没有为了扩大市场进行过太多不相关的收购。在Steele看来,这对一家创业公司来说太难得了。公司一直以来都紧随市场并努力提高营收,这十分有利于公司的上市计划。虽然公司聘请首席营收官是为准备上市,但是公司是否要登录资本市场还待定(依资本市场的走势而定)。

Zeta Global由David A. Steinberg 和 John Sculley创办于2007年,主要使用大数据、机器学习等技术帮助全球知名品牌找到并维持客户。目前,公司主要提供ZetaCRM、ZetaZX 和 ZetaActions三种解决方案。

具体来看,ZetaActions是一种多渠道的综合营销解决方案。通过分析一些开放的数据,帮助公司进行营销布局。Zeta Global不仅可以帮助公司在搜索、社交媒体、邮件等多渠道进行推广,而且可以帮助金融、保险、教育、医疗等垂直领域的公司进行营销。

另外,Zeta Global还可以帮助公司进行跨国营销(比如欧洲市场)。

分析公司 PitchBook 曾在《华尔街日报》中指出,投资机构对营销技术公司的兴趣越来越高。在过去的两年,人们对广告技术公司的投资明显下降,而营销技术公司则后来居上,而今年前八个月,就获得了10亿美元的投资资金。

2016年9月,Zeta Global宣布获得4500万美元融资,投后估值达到了10亿美金。目前,公司已经累计获得2.5亿美元的融资。Steinberg认为,这些资金可以帮助公司登录资本市场。

另外,公司也在利用这些资金来构筑护城河。收购的公司不仅要补足业务短板,而且还要这些业务融合到公司的既有业务中。而那些大公司通常会分开运营收购的公司。Steinberg表示,如果收购的公司不能整合到公司内部来,那么公司也不会进行这次收购。

目前,公司已经有四笔收购记录。2016年8月,公司花5000万美元收购了邮件营销服务商Acxiom Impact。2015年11月,公司花8000万美元收购了eBay Enterprise的客户关系管理部门。2014年,公司收购了ClickSquared 。2013年10月,公司收购了Intela。

未来,公司将在现有邮件和社交工具中融入更多的机器学习能力和营销展示技术。

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