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共享充电宝之战一触即发?“甜豆”想靠多用智能桌牌后起反超

宗迪Frazer · 2017-04-10
共享充电宝大战何时开打?

谁也没想到,接棒单车、成为下一个风口的会是共享充电宝。

继“小电”、“街电”、“来电”、“魔宝电源”、“Hi电”之后,36氪近期接触的深圳甜豆智能科技有限公司(以下简称“甜豆智能”)是该赛道的又一玩家。

据“甜豆智能”创始人庄南庆介绍,甜豆的产品呈圆柱形态,称作“智能桌牌”,属于桌面式,不可带走。而在产品功能上,差异化在于集成的功能更多,目前主要的功能有三种:手机充电、前台呼叫和灯光显示

产品形态图片

以手机充电这一功能来说,其产品的电池容量为10000mAH,支持更换电芯,机身支持市面上主流的三种充电接口类型,并内置有适配的充电线(用户无需配线),用户扫码即可充电,付费1元/小时,无需押金。

而使用前台呼叫这一功能时,用户只需按下机身中部的服务呼叫按钮,前台即可收到带有桌号的相应提示。庄南庆同时表示,该产品还可以支持微信点单、手机支付、状态显示等功能。

呼叫功能示意界面

至于灯光显示,主要是指该机身上端可以自行设定灯光效果,如上菜前后、支付前后的灯光都是不一样的,方便商户识别状态、节省时间成本。同时,庄南庆告诉36氪,该终端还支持“爆灯”功能,适用于酒吧、狼人杀等近场社交场景。

在庄南庆看来,甜豆之所以选择桌面式的功能,考量有四点:

一是降低用户心理负担,用户“用完即走,不需要像有桩自行车那样还得操心归还”,使用场景更合适;二是能有效增大利用率,相比用户可以带走的模式,固定式可以在有效时间内触碰到更多的客流,使用率更高,易于回本;三是对商户更友好,用户可带走的模式,对于商户来说不能增加客人在其店内的停留时长,而固定式则容易促成消费、增强黏性,对商户价值更大;四是利于后续业务的展开,由于固定式的目标场景有一定时长保障,对于后续诸如公众号导流、线上广告分发的业务转化率有利。

事实上,庄南庆认为,相比竞品而言,甜豆的优势就在于成本较低的同时(100元左右)能提供多种增值服务,渠道获取更容易。对于C端用户而言,既可以享受充电宝租赁服务,身不离席的同时,又可以完成点菜、支付、呼叫前台等其他动作,有一定便利性;而对于B端商户来说,给用户提供的这些便利性服务本身就是提高客流的卖点所在,此外,这些服务在一定程度上也提高了其自身的人力、时间效率。

庄南庆告诉36氪,他看重这门生意作为未来线下流量入口的想象空间,当然这些的前提是足够快的抢点速度和有效的运营能力。

经过近一年的研发和测试,甜豆该产品已获得相关专利,并于 2017 年年初正式落地,目前一个月内已铺设了几百台,随着产能到位,预计在四、五月份再铺设一万多台。

团队方面,创始人兼CEO 庄南庆为连续创业者,曾于2010年创办百思桥公司,年销售额数千万; CTO 韦政勤曾任职于TP-Link、腾讯、百度,主导研发了路由器、QQ音乐、百度音乐等多项产品;CMO黄智敏也是连续创业者,拥有八年电子产品制造、销售、市场推广的经验,个人年销售额在1200万元左右。同时,其团队曾在深圳、广州有过多年商业wifi的项目经历,有商家渠道背景。

据悉,甜豆已获得天使轮投资,目前正寻求 Pre-A 轮融资和全国城市合伙人加入。

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