从制造企业间的交易协同切入,智互联想通过云平台打造产业互联网

黄瑶2017-04-07
互联网在C端渗透很深,但在制造业供应链管理上几乎是空白。

在制造业生产中,企业与供应方之间不仅仅是买卖关系,更重要的是协同,也就是生产节奏的配合。举个例子,生产一部手机需要上百个零部件,一般来说,手机厂商在确定生产计划后,会把生产内容发给上百个供应伙伴,要求在规定的时间生产、配送。而一家企业一天可能会产生上百张、上千张订单,围绕订单后面的沟通、协作非常复杂,一张订单发生变更,其它供应商的生产时间、交货时间也需要变化,如果信息流转不畅,错误会一级级传递和放大,影响最终的生产。

36氪近日接触的智互联,主要为制造企业提供云供应链管理方案,希望通过打通制造企业上下游,形成一个互联互通的平台,提高各方交易协作的效率。

这两年互联网在C端渗透很深,但在制造业供应链管理上几乎是空白。智互联CEO张剑锋2016年年初曾做过统计,供应链电子化管理在制造业中的使用率不到3%。一些大型企业有自建系统,但由于费用昂贵(一般在几十万到上百万),绝大多数企业在供应链的管理上依靠手工作业。然而这个市场却远远大于C端市场。2015年国内零售总额为35万亿,而企业间交易规模在110万亿,是终端商品销售的3倍。

智互联于2015年11月注册成立,是鼎捷软件(股票代码:300378)集团孵化的企业。成立于1982年的鼎捷软件,至今有35年制造企业和流通企业的ERP软件及辅导服务经验。

ERP主要解决企业内部业务的数据化,而制造业往往与外部有大量关联,包括供应、需求、原材料采购、市场、生产、库存、订单、分销发货等,甚至外包的设计、技术、售后等。其中,围绕生产物资的交易平均占对外业务的70%左右。

大部分企业与外部的沟通协作主要依靠传真、邮件、电话、QQ等,或者购买SCM软件来管理供应链。SCM通常具有一个转换接口,用以整合供应链上各公司的应用系统,尤其是ERP系统及各种资料型态。但由于是线下部署,每个企业会形成自己的独立网络,成为无数个封闭的小体系,无法将供应链关系扩展出去。对于供应商来说,如果面对100家客户,需要分别管理、登录,各个企业间数据格式也各不相同,无法打通。

智互联主要提供SaaS产品,将企业和上下游搬到一个平台进行往来协作。平台上玩家越多,协同效应就越大。

具体使用场景是,企业申请开通并认证后,可以邀请供应商,通过简单的操作打通接口后,供应两端的企业都能与线下ERP联通。这样一来,企业与供应链伙伴间的所有交易往来都能电子化,无论是订单处理、答交、订单变更、收货发货、供应质量、帐款往来,还是对帐、询报价、报价竞价、招投标、绩效管理等,都能基于互联网在线完成,从而提高企业间协同效率,减少因信息滞后、供应不及时导致的生产异常。目前,智互联这套系统已经与国内主流ERP的打通,包括鼎捷、金蝶、用友等。

智互联主要通过采购方切入,再带动上下游供应商、贸易商、批发商等使用。去年7月开始试运营,主要从鼎捷的老客户开始推广,目前平台上使用者已经有数千家,业务规模在十几亿~数百亿。

而通过这套系统延伸出来的,还有智互联的另一个产品——企业闲置制造资源共享平台。张剑锋称,当越来越多的企业聚集到平台,延伸的附加值会更多,其中一个场景就是企业闲置制造资源共享。

针对企业间协作的初创企业,还有36氪此前报道过的易订货订货宝等,与它们围绕订货端、销售端来做不同,智互联切入的是更前端的供应链。

张剑锋称,如何打通多杂散乱的线上线下数据是最大难点,需要对制造行业、供应链模式有深入的理解,才能将复杂的系统通过简单的操作和页面来呈现。鼎捷在制造业服务了35年,对内部运作尤其是供应链配合理解很深,纯互联网基因的公司并不容易涉入。张剑锋本人则有20年制造业与大型ERP管理软件管理经验,曾任鼎捷软件助理总裁,负责国内最大型制造ERP产品。

团队其它主要成员也都有多年相关经验。联合创始人王传鹏,曾任新浪微博技术总监,从零搭建了微博10亿pv用户数据分析与算法系统。CTO艾翔,曾任职腾迅参与腾迅云关键核心模块的设计与开发,对大数据等云计算系统的设计架构与实现有深入经验。交付服务总监孙海龙,有多年的制造业企业制造与供应链咨询与服务经验,曾负责国内大型ERP公司多年管理咨询与项目辅导交付。

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