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【首发】博雅工道获1200万元Pre-A轮融资,要加速水下机器人的行业应用

希大 · 2017-03-28
看惯了天上飞的,也来看看水里游的

36氪独家获悉,水下机器人公司博雅工道于近期获得了某政府产业基金及启迪系某基金共1200万元的Pre-A轮投资,2016年4月它获得了有成资本500万元天使轮投资,更早之前他们曾获得上海联创投资有限公司总裁冯涛个人领投的种子轮投资。

在此之前,36氪报道过博雅工道的主要产品是一款消费级水下摄影机器鱼BIKI。BIKI最大的优势是没有采用传统水下机器人螺旋桨动力系统,而是使用仿生鱼鳍提供动力,配合机体设计使得动能的利用率达到最优,从而实现BIKI在水下的超长续航(BIKI在水下续航长达3小时,使用螺旋桨提供动力的水下机器人续航基本为半小时左右)。

博雅工道CEO熊明磊告诉36氪,他们于近期完成了BIKI的产品升级,并定位为高端消费级水下机器人。产品的升级主要体现在防水深度和拍照质量两方面,BIKI的防水深度由上一代的5米提升至60米,摄像效果由上一代的800万像素1080P分辨率,提升至1600万像素4K分辨率。同时BIKI还增加了防抖、GPS失联返航、避障功能,外观上也进行了优化设计。熊明磊表示虽然他们产品的功耗有所上升,但续航依然能达到2个小时,最高速度达到2倍体长每秒。

不过在销售策略上,熊明磊告诉36氪新一代BIKI将从试水国内市场转向主攻海外市场。原因有两方面,一是海外消费市场的教育已经比较成熟,二是BIKI 699美元的售价在海外众多千元级产品中更有竞争力。新一代BIKI将于4月底登录KickStarter进行众筹。

除了C端产品的升级,博雅工道也开始进入行业市场。熊明磊告诉36氪,他们选定的行业级市场并不是“拍脑袋”想出来的,而是有相关行业客户主动提出了应用需求。今年上半年博雅工道会主攻4个行业应用领域——水产养殖、水污染监测、教育行业和市政管道检测。

熊明磊告诉36氪,随着一段时间的摸索,他们也发现这4个领域的打法其实各有不同。

以最特殊的水产养殖行业为例,机器鱼可以代替人工高效直观的观察鱼吃饲料的情况,渔民从而可以调整投料策略、节省投料成本。但直接和渔民建立联系并了解他们的需求会耗费大量的精力,而且渔民对机器的价格非常敏感。因此博雅工道和有行业资源的某智能化渔业养殖产品企业建立了类似OEM的合作关系。即该企业和渔民进行沟通并带回需求,博雅工道根据需求进行产品开发,再通过该企业既有的客户渠道进行推广销售。熊明磊告诉36氪,他们对鱼水产养殖行业的销售预期是18个月内销售额超过500万元,然后两方进行分成。目前渠道中既有水产养殖高端客户约有20000户,按照每台机器4000元的售价,客户渗透率需要超过5%。

而针对水污染监测行业,博雅工道单独开发了一款身长60cm长的机器鱼,它可以帮助海事及环保部门实时监测三维的水质情况,相较于已有的无人船,具有价格和技术上的优势。目前他们正在自己去开拓渠道谈客户,一方面是因为他们拥有海事部门的业务资源,另一方面是因为此类项目对于塑造企业品牌具有良好的作用。

除此两个领域,教育行业和市政管道检测也是博雅工道正在进入的市场。科研教育领域,博雅工道的产品已作为国内水下机器人大赛的指定参赛产品。同时他们也单独编写了操作系统,供科研院校学生进行二次开发。熊明磊告诉36氪,今年上半年仅来自教育端的收入就能达到百万级。而针对市政管道检测,博雅工道另外开发了针对无水管道的防水履带式机器人。未来他们会继续研发两栖“海龟机器人”,可以应对复杂的管道水流情况。

对于这四个领域的发展协作情况,熊明磊认为教育和水产养殖产品由于面向客户基数较大,会直接为公司带来较大体量的现金流。而水污染监测、市政管道检测领域的发展,则会帮助博雅工道在行业建立品牌影响力、增加相关的渠道资源。多产品线的生态闭环也可以帮助博雅工道在整个水下机器人领域搭建起竞争壁垒。

其实越来越多的水下机器人开始得到资本的青睐,进入市场并获取到了消费者的认可。有报告显示,到2020年中国无人潜器面向企业的市场将有430亿元,面向个人的“潜水伴侣”类无人潜器也有60亿元的市场空间。之前36氪也报道过其他水下机器人企业,如OpenROVFiFish Atlantis微孚科技CCROV等,但是它们都采取了拉线缆的方式进行遥控,很大程度上限制了可应用的场景。

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