知识付费、媒体转型、内容创业:看36氪和中欧的新媒体创业沙龙有何干货

克里斯唐2017-04-01
新媒体发展的临界点,在于品牌。

从果壳的在行、知乎live,到罗辑思维的得到,以及36氪的开氪。2017年知识付费成为内容创业领域燃起的一个新热点,而这个热点,源自早些时候的“新媒体创业”。

新媒体创业已经从早期的内容迁移,到目前形成独立的商业模式。不论是传统媒体人跳槽创业,还是外行人进入这一行业,大部分的新媒体已经完成了对媒体产业的重构。

这种重构的改变还在不断发生,为此36氪和中欧商学院举办了一次“新媒体创业沙龙”。我们联合邀请了蜻蜓fm华尔街见闻、知识分子等新锐媒体创始人,也包括第一财经咪咕视讯的等传统媒体的掌门人,另外作为活跃在内容投资领域的真格基金,也加入了沙龙的讨论。

沙龙讨论气氛和新媒体创业一样火热。对于内容创业的未来路径,36氪创始人刘成城认为关键在于媒体本身能不能成为品牌,这也是打破媒体发展天花板的关键所在。知识分子CEO纪中展认为内容创业天花板是需要被打破的,“当内容成为入口的时候,它就会有很多可能。”

对于时下热议的知识付费,华尔街见闻创始人吴晓鹏认为,知识付费有很大成分是为知识相关的服务付费。当然,纪中展依然认为知识付费天花板过低,他认为资讯比知识学习本身更有付费的可能。

传统媒体转型是老调重弹的话题,但这些媒体的转型变化却依然值得关注。作为全媒体多终端的第一财经,集团副总编辑张志清认为,要做更深耕细作的转型,核心还在于要建立起产品思维和用户思维。“当渠道溢价和流量红利消失的时候,只有通过产品、用户跟商户连接,才会寻找出新的商业模式。”

咪咕视讯CEO王斌认为,5G时代和短视频时代的到来,坐拥中国移动带宽资源的咪咕视讯,或者会成为短视频一个想象力更大的内容平台。

以下是沙龙上的干货辑,欢迎留下评论。


36氪创始人刘成城

内容创业的天花板,在于品牌

刘成城(36氪)内容创业发展的临界点,在于媒体能否成为一个品牌。对于类36氪的,你就要在这个行业成为一个品牌,然后才可以往其他方向做,否则随时可能被人打掉。

对于36氪这种行业属性非常强的媒体,可以往行业方向做延展。比如最近包括真格基金在内的客户要买我们一个(木头管退)系统,36氪就是一个最强的销售渠道,如果要找卖给VC软件渠道,那肯定就是我36氪,没有第二家了。

内容创业未来的方向也包括品牌,只要媒体成为该行业的品牌,大家就会相信你有资源可以往别的方向延展,就可以往别的方向加入。

纪中展(知识分子):内容有天花板吗?是不是每件事情都有天花板?当你感觉做1个亿都很乏力的时候,为什么很多人还感觉自己还有10亿美金,或者已经做到10亿美金,并感到空间无限呢?

从成功学的角度来讲,这不仅仅是心态的问题,而是思路没有打开。还与对于自己业务模式定位有关。比如内容,如果按照过去二元销售法,把广告卖给客户,把读者卖给广告客户,肯定是有天花板的,而且这种天花板比较低。而当内容成为入口的时候,它就会有很多可能

从内容天花板来讲,“知识分子”如果定义为媒体,就没有什么空间,在短期内没有收入的可能。但是如果往科学教育方向走,至少我们有可能在短期内增加未来的十五分之一的收入。

罗振宇的罗辑思维其实是有天花板的,但是如果做成“得到”就好像没有天花板,手艺人罗振宇和包工头罗振宇是不一样的,如果可以找到15个罗振宇,就是15乘过去的收入。如果要做更多,那就是看他有没有李彦宏或者周鸿一的能力,获得更多的流量。

刘成城(36氪):90%以上的东西逻辑上来说都有天花板,只不过内容的天花板看起来比卖面条要稍微高一点。

内容的天花板跟内容的生产方式有关。媒体行业大概分为三种内容生产方式。一种是渠道,第二种是媒体品牌,第三种是自媒体。如在零售行业,渠道就是万达广场,品牌就是优衣库,自媒体就是没品牌的服装店,这样的服装店很容易倒闭的。只有成为媒体,才有基于该基础往别的方向发展可能性。

突破天花板的第一步是媒体。对于媒体来说,如果是渠道型媒体,天花板就是用户量和在线市场,比如今日头条的天花板是中国用户人数及其每天用多长时间。

接下来是转化能力,渠道型媒体能不能把更多的搜索转化成广告点击,这种天花板相对高。针对第二种品牌型媒体,天花板是你能不能做成品牌。

自媒体如果不能做成品牌基本就没戏。毕竟历史上博客及现在的微信公众号,或许都会有降温的时候,真正让一个东西活下来的是“品牌”。我觉得36氪已经是一个品牌了。如果它仅仅是内容的堆叠,而没有塑造品牌,大概没有人知道它是什么。

新媒体创业沙龙专场

热话题:内容付费

吴晓鹏(华尔街见闻):内容付费在财经信息领域,有两种形态。第一种比如FT和华尔街日报。这种形态非常成熟,可能有百万量级的付费用户。但是这种模式在中国能不能行得通,目前不太清楚,这是财经媒体的模式。第二种是券商研究所模式。主要提供的是服务,比如说给基金提供服务,然后基金分仓获得收入。

对于第二种,可以把整个社会的专家资源利用起来,成为一个云研究所的模式。这个模式在线下非常成熟,但在线上目前希望能够做一些探索。对于研究机构而言,内容本身是很难收费,但如果雇一个人每天早上给你打一个电话,把东西给你读一次,我要为这个服务收费。这里面有很多服务的成分在里面。

对于一个互联网公司来说,你的流量还是最核心的一个东西,是否完全转型成收费,我们看未来的数据再来做进一步的决策。

纪中展(知识分子):如果从内容付费的角度来讲我极不看好,天花板极低、用户太少,想收费的人太多。我自己也想过能不能我也开一门课,199,然后招收100个人也可以。但是后来想想要干一年,成本太高了,最后只能找流量。

36氪如果做内容付费是有价值的,这个不是说请投资人去分享这一年的投资心得,这不是最有价值的。如果是把投资人请来讲一年,他每天看什么项目,这是有价值的,资讯比学习更有价值。

比如说把50位最顶级投资人的朋友圈地址栏做成一个信息,我都每天会看,我就知道他去哪家公司了,这就是资讯的价值,如果定99块钱一定有人买。包括每天关心什么,包括50位顶级投资人的朋友圈发一条,这个就有价值。

老话题:传统媒体和媒体转型

纪中展(知识分子):传统媒体人在这轮的新媒体创业和内容付费中并没有优势,(传统媒体的经历)甚至成为束缚。

最近听了很多传统媒体人的产品和建议,我每次都想用一句话去总结——木匠永远认为月亮是木头做的。传统媒体人有太多的固有思维,到现在还没有产品化的概念。换句话说,能不能把一件事情产品化。

传统媒体人包括我自己过去也一样,高估了自己过去的优势、背景,产品化的能力不够,并不能把这些人和事连接在一起,从而变成产品。

张志清(第一财经):对于传统媒体来说,原来享有了很大一部分的渠道溢价,然后渠道优势没有了。原来你看上去可以覆盖很多用户,发现用户也离你而去,所以现在对于传统媒体转型来说,不要只是做搬迁式的转型,而是要做更深耕细作的转型,核心还在于要建立起产品思维和用户思维

有了这两块以后,当渠道溢价和流量红利消失的时候,依然能够为用户去创造出新的价值,能够通过这样的用户跟商户连接,才会寻找出新的商业模式。广告的商业模式越往下走,对于很多不是超大聚合式平台来说,会越来越难了。所以它必然要找到新的一些商业的模式,而这种商业模式的建立一定在社群。

张强(蜻蜓FM):作为一个互联网的音频平台,其实早期的时候一直在做转型。第一个阶段其实是获取用户,所有的运营、数据分析都是为了获取用户,整个移动互联网现在也进入到流量的变现阶段。

现在整个对于用户的分析维度、数据整理,都以变现这个角度去考虑。广告变现相对好一点,可能跟获取用户的逻辑很像,但是进入到付费的角度以后,其实很多地方完全不一样了。所以其实也是个很大的挑战,也都是些创新,要不断做创新,才能真正把付费做起来。我觉得其实,如果我们算一个新媒体,其实也一直在做转型。


36氪和中欧国际工商学院将联合举办多场“主题”创业沙龙,我们已经连续办了共享经济新媒体专场。下一场主题为文创专场,具体信息戳这里

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