【首发】表情包里的流量生意,形象IP孵化公司“十二栋文化”完成2500万A轮融资

朗尼2017-03-06
“十二栋已经成立近两年,形象IP目前可能需要一些更高级的表现形式”。

今天,原创形象IP孵化运营公司“十二栋文化”宣布完成2500万元A轮融资,估值两亿元。本轮融资由君联资本领投,金浦资本、联想之星跟投。其中联想之星为十二栋天使轮投资方。

微博到微信表情商店,原先碎片化的表情IP市场在不断的被整合。成立于2015年的十二栋文化目前IP池里已经积攒近百个形象IP,其中接近一半为原创,通过后续IP开发和授权、周边衍生等业务,简单来说,十二栋除了做C端的流量生意外,还会针对B端的形象IP授权。

微信表情商店是承载十二栋文化表情孵化运营的重要阵地。十二栋文化旗下的“长草颜团子”形象已经拥有150亿次发送量,“制冷少女”里“谢谢老板”单个表情发送量达到50亿次,表情IP之外,十二栋文化还在运营有十亿漫画阅读量的“符录之小僵尸”等IP。

“十二栋微信表情总下载量大概有8亿次,发送量有200亿次,粉丝已经突破500万,全网(可查)阅读量15亿”,十二栋文化创始人王彪告诉36氪,在画师筛选上,十二栋有完整的培育体系,比如在微博时代,十二栋集中签约了一批微博形象IP创作者,并对形象IP进行规范化的运营。目前十二栋会针对细分人群或话题进行表情IP生产分发,比如和职业、偶像相关。

参考日本形象IP市场,目前日本国内卡通角色经济相关总产值已超过1.5兆日元,约合900多亿元人民币。“Hello Kitty”形象一年可以创造近800亿日元的产值,而熊本县的吉祥物“熊本熊”诞生的前三年,仅周边商品就累计为地方政府带来近300亿日元的收入。反观中国市场,2015年中国以动漫为主的形象授权市场规模约合296.8亿元人民币,市场远未饱和。

“目前,十二栋做的还是一个流量生意,我们现阶段的目标是将形象池做强,再通过流量变现的方式,和一些实体产业相结合”,王彪表示,目前十二栋已经和万达集团、广发银行、来福士、周大福珠宝、旺旺集团、宝洁、腾讯游戏、网易游戏等几十家企业进行过形象授权合作。不过王彪认为,目前和B端授权合作的目的并不是盈利。

“我们将这种合作看成IP运营的一部分,和好的B端合作会为IP本身加持,而对于十二栋而言,B端实际上也是一个消费者,我们能够为他们提供全套的解决方案,这也有助于我们跑赢一些故事化IP”,王彪曾表示,以前B端最看重的是流量,现在大家发现做一堆人的认知意义不是很大,现在品牌更看中的是IP锁定的是哪部分用户,在某个点上是否调性相符,能否互相转化,利用形象IP给产品赋能。

和B端做IP授权生意的还有娱猫,不过相比之下,形象化IP的天花板看起来很低,一夜爆红的几率往往赶不上被人遗忘的速度。对此,王彪告诉36氪,十二栋会在为形象IP做常规的发行、推广运营外,也会逐渐加入短视频、动态漫的多样化形式,加快IP孵化,“有一些十二栋已经在做了,比如条漫,现在十二栋成立近两年,形象IP目前也可能需要一些更高级的表现形式”。

目前,十二栋团队已经搭建了一个相对完整的行业链条,覆盖内容创作、运营推广、授权、产品开发以及供应链管理。创始人王彪早年于国外留学主修视觉传达,回国后即创立十二栋文化,现担任CEO。



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2017-03-06

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