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【首发】垂直整合二三线城市化妆品零售商,有礼派完成数千万元 A++ 轮融资

何沛宽 · 2017-02-24
实现零散美妆店的线上线下交互,还物美价廉~

36 氪获悉,有礼派已完成数千万元 A++ 轮融资,由华诺创投领投,京基资本、彩梦想跟投。此次融资主要用于 Saas 服务产品升级、拓展供应链业务以及加大大数据挖掘应用。

除了完成融资外,今天美团点评与有礼派签约战略合作协议,有礼派将与美团展开频道运营、大数据 、异业联盟、重点品牌孵化合作。据悉,有礼派平台的美妆门店在美团点评的交易扣点低于平均水平的一半以上。

有礼派成立于 2014 年,是整合二三线城市化妆品集合店的垂直平台。有礼派解决的痛点,一方面是传统化妆品零售门店难实现终端渠道互联网化、线上引流能力差。另一方面,传统化妆品供应链效率低下,从生产到零售门店,环节太多,导致价格偏高。

有礼派要打通化妆品生态供应链,让传统零散门店有一套完整的互联网管理系统,直接面向 C 端消费者。另外,作为第三方平台,让 B 端门店直接连接化妆品牌供应商,提高零售门店采购环节的效率,降低成本。

具体而言,针对零散美妆门店难实现终端渠道互联网管理、线上吸引客流问题,有礼派以 Saas 的形式为零售门店提供 ERP 系统,帮助门店实现线上线下数据联通,提供整合营销平台。门店互联网管理上, 进驻门店可通过 ERP 同步管理会员线上线下消费、门店 SKU 数据,还可基于号码魔方看到门店或零售品牌的排行、平均水平。整合营销、吸引客流上, ERP 系统中有一个促销模块,门店、区域代理商或者品牌方可以把线下促销信息放到模块上,将消费者导流到线下体验、购买。另外,有礼派还会通过跨界合作,比如和微信合作,为门店消费者提供“鼓励金”。据创始人表示,这种跨界导流方式在二三线城市消费者群体中是非常有效的,每一次促销活动,门店营收同比增长几倍并不少见。

针对传统美妆零售商进货议价优势弱、采购成本高的问题,有礼派尝试打通供应商和化妆品零售门店。有礼派作为 B2B 的第三方平台,为合作品牌代理商提供信息展示平台,零售门店可以直接看到各代理商的商品标价。创始人表示,相对韩国 1 元成本化妆品卖 6 元,国内 1 元成本化妆品卖 10 元,这样的平均水平意味着中国化妆品供应链效率的低下。有礼派平台上代理商透明标价会降低门店采购与进货成本。目前,有礼派打通供应链上游这一块主要针对进口品牌代理商,不包括国内品牌,达成合作的包括卡姿兰、采乐等数个品牌代理商。

有礼派提供的 Saas 基本服务单价为 1800 元,包括 ERP 系统费用和服务商费用。另外还有增值服务包括门店设计、品类数据分析费用,以及面向品牌代理商入驻的业务费。获客成本约 1000 元,主要用于服务商到门店辅导使用的差旅费。

至今,有礼派平台上的零售商达 12,000 多个,覆盖 23 省,4 个直辖市和 3 个自治区。按有礼派 Saas 基本单价来说,营收为两千多万 。除此之外,有礼派去年进驻有礼派 ERP 系统的零售商营收达 60 多亿元。

除了现在为门店提供 Saas 服务,为品牌代理商和门店打通交易平台,有礼派未来会在进驻的门店中,选择部分品牌孵化,另外,据悉在为门店提供金融服务这方面也有计划。在平台定位方面,有礼派未来还是会专注在二三线城市的美妆店,因为创始团队认为,小城市获得时尚新潮资源的速度不如大城市,这种时尚资源的势能差会持续促成有礼派在小城市的生意。

关于有礼派要做的事,就像创始人温敏所说,在日本,药妆店随处可见、生活馆也是很常见的一个形态,它们所提供的 70% 是商品,另外 30% 是服务。而国内的大部分美妆零售门店还在卖商品而没有服务的阶段,如果有礼派为零售美妆门店打通线上线下,让这些门店为消费者提供包括线上便捷交互、线下一体化对接的服务,那是具备市场想象空间的。更何况,美妆集合店中 60~80% 的收入来自会员,通过平台将消费者转化为会员,可能就是门店未来的一种趋势选择。

此前 36 氪有提到伦敦的 Trouva ,不过相对 Trouva 整合各类别精品门店,有礼派在美妆垂直领域深耕。另外,有礼派这种深耕二三线城市、打通垂直领域供应链的方式,是不是也可以应用到教育、餐饮、休闲场所?




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