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拒绝强销售式财富管理,基有帮希望通过付费内容沉淀高粘度用户

林鲁比 · 2017-03-15
基有帮通过付费内容获客,站着把钱挣了,但如何规模化还是个问题

2014年到2015年中国股票牛市,不但带飞了一批股民,也带飞了一批“互联网+证券”的创业公司。牛股王、股票雷达、雪球财经、Formax金融圈等证券类平台,在这两年间均获得资本青睐。马展金融成立于2014年9月,在牛市之下借得了东风,在2015年获得蓝驰创投1000万美元的A轮融资。

马展金融创始人徐彬认为,公募基金是散户良好的投资对象,门槛低、品类丰富,马展金融旗下的产品基有帮,正是提供公募基金的资产配置建议和交易等功能的APP。

基有帮曾经尝试过采用“跟投牛人”的投顾方式,但是经过试验之后,徐彬发现这种模式很容易导致投资建议参差不齐,伤害投资者的体验,因此基有帮决定将“投顾权”集中起来。

目前平台上推荐基金产品包括单支基金和基金组合,单支基金是经过基有帮的投顾团队进行定量研究,加上对基金经理进行访谈,确认基金质量之后才推荐的基金,首页推荐的基金组合,则是徐彬亲自带领下的金融团队配置的独家产品。

基有帮首页仅有8个SKU

尽管基有帮能够覆盖市场上2/3的基金产品,基有帮首页推荐的产品仅有8个。徐彬认为,“基金超市”模式能够覆盖全部基金,但是并不能够解决用户真正的问题,货品那么多,投资者并不知道哪件才是好货,投资者只需要找到几只优质的基金产品就足够了。

徐彬在创业之前曾供职于德意志银行和摩根士丹利,具有三年投行和两年对冲基金的工作经验,目前亲自带领基有帮一支5人的投顾团队开发产品。

此外,基有帮在2016年年底上线了付费内容,是徐彬及其团队打造的投资课程,在基有帮自有渠道和在行等外部渠道输出,转化率超过70%。徐彬解释,他们不希望通过烧钱砸广告的形式获取流量,基有帮拥有优质的资产配置能力,他们希望将自身的资产配置能力开发成付费内容,一方面创造额外收入,另一方面也是为基有帮获取高粘度、高质量的客户。通过付费内容获取的客户中,包含高净值投资者,这将为基有帮启动资产管理业务提供基础。

据介绍,马展金融目前团队有30人,另一位联合创始人顾佳海拥有英国拉夫堡大学国际银行学硕士学位,具有超过十年的金融从业经验。马展金融计划在今年展开新一轮融资。

我是Ruby,希望看到更多金融相关的创业项目,我的微信是297759835,欢迎交流。

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