【首发】获小米顺为千万级投资的视感科技 ,在小米众筹推出了一款智能尤克里里

石亚琼2017-02-14
对年轻人来说,智能乐器不仅仅是乐器,还是生活方式,是炫的资本。

2月14日,小米众筹上线了一款售价399元的智能尤克里里。这款主打“在游戏中学会乐器”的产品,就来自于国内的视感科技

过去几年的智能硬件创业热潮中,智能乐器行业赶上了年轻人消费升级的热情,是其中发展较好的赛道之一。诸如The One、趣乐等初创公司,不仅产品销量数据不错,也获得了资本的青睐。推出了智能吉他Poputar、智能尤克里里Populele的视感科技也是其中一家。

近期,视感科技宣布完成新一轮数千万元融资,由小米、顺为领投。2015年8月,视感科技曾获得真格基金领投的850 万元天使轮融资本。

视感科技成立于2015年4月,主要从事可携带式智能乐器的研发、生产和销售。2016年推出了智能吉他Poputar,众筹价格798元,众筹超过321万元。 2016年底在推出智能尤克里里,Populele众筹价格299元,共计筹得314万元。两款产品的琴颈上都装有100个左右的 LED 灯泡,通过蓝牙与手机APP 连接,曲谱和相应位置的灯一一对应,实现演奏过程中该摁的每一品可视化,帮助小白用户快速掌握基本指法。

同样是做智能乐器,不同于The One和Geek,视感科技并没有选择从钢琴入手,而是选择了吉他、尤克里里等便携式乐器。创始人张博涵表示,产品能随身携带就意味着用户有更多展示的机会,会更有吸引力,也能增加产品的曝光度,未来公司可能也不会涉足钢琴等无法随身携带的乐器产品。

同样是利用APP教学,不同于The One和Geek,视感科技都是围绕流行音乐的弹唱做的产品,并不会教所有吉他技巧,同时从游戏化入手降低用户上手门槛。比如,产品的APP里都像节奏大师一样设有不同关卡,用户在游戏通关升级的过程中,也提升了自己的弹唱技能。



智能硬件创业在国内发展的一个阻力就是山寨,尤其是来自于有生产能力厂商的山寨。这方面,视感科技并不太担心。张博涵介绍,看似门槛已经降低的智能乐器行业,依然有壁垒,视感科技的壁垒一是在于识别技术,一是在于内容制作能力。

目前两款乐器产品使用的技术,都是通过基于震动产生的频率的算法实现匹配的,其难点在于过滤背景音乐的干扰,这对算法就有更高的要求。张博涵表示,团队此前用了 5 个月的时间基本解决了这一问题,目前还在通过大数据和人工智能的方式提高识别的准确度。

视感科技产品使用的教学内容,都是由团队自己研发的。为了保证体验的流畅性,Populele的应用是基于Unity。团队预计,目前有生产能力的厂商,愿意在内容方面投入且有能力实现的基本没有,即使有意愿也需要克服识别的问题,至少会给团队预留半年到一年的时间窗口。

视感科技所在的行业是典型的“研-产-销”商业模式。目前生产方面主要与深圳的工厂进行合作,目前产能正在稳步上升,2017年已预定了数万台的产能。

销售方面,目前团队除了消化众筹订单,还在拓展渠道。线上除了积极完善天猫、京东等线上渠道,也在与有影响力的内容平台进行合作,转化率可以达到市面上平均值的4倍。线下,视感科技与北京各高校的吉他社社长建立了联系,实行销售分成,同时在与线下经销商等建立联系。今年,团队也会在内容电商方向进行较大投入。此外,视感科技除了与一些培训机构建立了合作,未来也有可能会研发新一代一对多教学产品。



乐器行业,听起来高大上,但市场规模并不大。全球2015年的销售额仅在87亿美元左右,中国乐协预计2020年中国乐器市场规模将在千亿元左右,到目前为止中国乐器行业也仅有两家上市公司,其中一家近年来业绩也一直不佳。

张博涵并不这么认为。在他看来,智能乐器行业的市场远大于传统乐器市场;中国乐器行业的竞争并不是来自于内部,而是来自于智能手机及其应用吸引了大量注意力,过去几年乐器市场很多公司的业绩下滑也正是因为智能手机的冲击;当智能乐器出现,尤其是便携式智能乐器出现后,加上年轻人消费升级的热潮,这个市场规模有望大幅提升。此外,智能乐器除了冲击传统乐器市场,也有机会从乐器培训市场分一些蛋糕。

这一波智能硬件创业热潮中,智能乐器这条赛道上也有几家公司崭露头角。做智能钢琴起家的The One ,销量已经超过5万台,并已经获得数千万美元B轮融资;趣乐科技也已获珠江钢琴2000万A轮融资,并推出了智能钢琴、智能吉他、智能尤克里里三款产品,推出了弹琴吧在线教育及音乐手游。

在新的细分赛道上,三家公司也会有一定程度的竞争。不过,视感科技看来,目前三家公司的业务重点并不完全相同,The One的重点还是钢琴;趣乐的重点和强项在于弹琴吧,而非乐器本身;同时行业还处于发展初期,更多公司入局有助于减少市场教育方面的投入。

在智能硬件领域,小米一直被认为是搅局者。被小米投资过的公司,既会获得小米的流量支持,又可能难以摆脱“高性价比”带来的包袱。在获得小米、顺为的投资后,视感科技会推出为小米用户定制的新产品并在小米渠道众筹,在保证基础毛利的情况下,主打高性价比,同时公司会推出自有品牌的高端款产品,目前已经有三款主打设计的高端产品正在研发中。




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