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香水电商 ScentPage,用订阅玩法找出最适合你的香氛味道

王不悔 · 2017-01-20
有了Scentpage香水订阅服务,妈妈再也不用担心我加班加到臭了!

香水购买是件麻烦事。小白消费者面对琳琅的香水往往无从下手,不知道哪款适合自己;而对于那些想尝试更多新味道的香水控而言,100毫升100毫升地买又着实不太经济。我们最近聊到的创业公司 ScentPage香气博览(Wechat:ScentPage)想用订阅模式来解决这些困扰。

ScentPage 刚上线一周左右,是国内第一家提供香水订阅服务的平台。用户支付 99、169 或 299 元月费后就能收到两支 ScentPage 寄出的 5 毫升试香(10ml 刚好一个月的用量)小样,订购周期越长平摊下来价格越便宜,消费者遇到喜欢的还可以直接购买正装。

为了给消费者推送更适合他们的香水,ScentPage 准备了一份调查问卷。用户在购买前需要完成简单几道的提问,而 ScentPage 自主搭建的数据系统会将用户回答与库存 sku 自动匹配起来。用户对收到的香水越满意,就越有可能产生复购和大瓶购买。

ScentPage 的特别之处在于,他们挑选的并非专柜、电商渠道中很容易买到的商业香,也就是 Chanel 邂逅、Hermès 大地这样的品牌香水。创始人颂元向36氪介绍,ScentPage 贩卖的绝大多数是非工业化生产的沙龙香水,由于量少品牌名气不大,很少能在国内见到。

据团队提供的数据,目前 ScentPage 拥有 280 款香水,平均每月增加 50 款左右,其中独家代理的有 10 个品牌。能拿到大量沙龙香是因为,颂元和联创蔡昕昕均在圈里有丰富人脉。颂元曾是一个香评人,自己有一个粉丝超过两万的香水生活类公众号,并推出了实体书《唯有香如故》。蔡昕昕曾任荷兰香水公司 pure distance 中国区负责人,拥有香水产品代理权谈判、分销市场和营销经验。

事实上 ScentPage 在美国还有一家累积融资 380 万美元的对标公司 Scentbird,不过两者面临着不同的市场情况。Scentbird 称其在美国拥有 6300 万美元的潜在市场,但颂元坦言,国内大众的香水消费意识还比较薄弱,需要教育培养。

一方面,ScentPage 利用公众号推送香水相关的内容;用户收到小样后扫描瓶身上的二维码也能看到这款香水背后的故事。内容导流外,在获客方面,团队还在计划与FM平台展开合作,推出付费节目“香水生活家”。“香水本来就是一种很缥缈的东西,它可以和我们生活中的一切相结合;视觉上的画、电影,听觉上的音乐都可以和香水巧妙地结合起来”。

未来 ScentPage 的计划是,在向车载、家用香氛等品类横向延伸的同时,to B 销售代理品牌的商品。另外开设自己的线下香水集合店、打造香水品牌也在计划之中。而小众沙龙香产量不足可能导致的断货问题,也亟待团队解决。

ScentPage此前曾获得来自心元资本的 300 万人民币天使轮投资,现正在寻求Pre-A轮融资,金额在  1000 万元到 2000 万元之间。

 

 


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