搜索

广告主争抢线下场景,智慧图联合80万商户基于室内定位进行场景营销

希大 · 2017-02-07
手握大量iBeacon基站的智慧图,成为了广告主巨头平台们提升广告效率的一个有利武器。

随着线上用户的获取成本越来越高,线下场景正成为不少商家的必争之地。能实现线下场景精准化的Beacon营销成为了商业发展的一大突破口。2015年开始,互联网巨头纷纷入局,360推出了“360周边”,腾讯推出了微信周边,都借助iBeacon技术进行用户室内实时精准定位和营销。

智慧图成立于2011年,最初是一家室内定位技术的服务商,苹果2013年底提出iBeacon技术之后,智慧图也开始提供基于iBeacon技术的室内定位服务。2015年巨头最热衷做iBeacon的时期,智慧图也曾与腾讯合作在大型商场推出基于微信摇一摇营销服务。

2013年,苹果刚推出iBeacon时,国内外兴起了一小波创业热潮。国外有推送及收集用户进店数据和轨迹的Swarm Mobile,它于2014年底被Groupon收购。还有推出了平台式店内营销方案的inmarket,它共获得了200万美元的融资。

国内DropBeacon、SENSORO、智石科技、四月兄弟和微位科技等beacon硬件公司作为智慧图的上游企业也开始切入下游的iBeacon 营销。不过此类营销需要借助于APP载体,这成为了制约创业公司推广的最大难题。一般来说,这些企业有或自己开发和推广APP获取流量,或使用商户的APP,流量获取成本都不低。后来,超级APP入局,创业公司不得不接入微信、淘宝等,议价权拱手让人。

智慧图在2000多家商场、6000多家超市、80多万商户部署了基站设备后,掌握了这些商超的逛店人群,并帮助本地商户做营销。智慧图尝试在两端与第三方合作,降低拓展商家和用户的双重难度。

在用户端,智慧图考虑增加和360卫士,WIFI万能钥匙等需要变现的超级APP合作,依托它们巨大的装机量增加线上流量。这些超级APP也需要通过实时位置,将营销信息精准推送到终端用户,提高变现效率。

在商户端,除了已经有合作关系的2000多家商场、6000多家超市、80多万商户,智慧图也在尝试与本地生活服务类的APP合作。目前与大众点评建立了合作。

之所以做这种尝试,一个原因是提升本身变现的能力。智慧图告诉36氪,他们现在合作的大型零售中心约有2000多家,按照每年每家收取20万元的服务费,市场空间也仅为4亿元左右。但如果作为一个场景营销平台,连接线上流量和线下商场与商户,进行信息分发,商户每投放一次广告智慧图对其进行收费,那么线下本地商户共有1000多万个,如果每个商户每周投入200元进行广告营销(每条0.2元),这个市场容量都要大很多。

冲破大玩家的垄断权并不容易。目前线下生活服务平台的焦灼竞争格局,正好给了智慧图机会窗口。

自2015年大众点评与美团合并后,两家在团购市场份额超过七成,但O2O领域的竞争并没有就此结束,百度糯米、阿里口碑等都成为新的有力竞争者。帮助商家最大化的引流,提升广告投放的效率,就有机会吸引更多商户。理论上,手握大量iBeacon基站和逛店人群的智慧图,则成了巨头们提升广告效率的一个有利武器。

根据智慧图提供的某案例数据,基于实时位置推送营销信息,优惠券的领取率可以达到40%以上,实销率达到20%以上。而在相同的位置同样的时间,通过朋友圈访客召回的方式推送优惠券,领取率不到1%,实销率仅为0.3%。如果有其中一家建立了深度的合作关系,并且大幅度的引流效果在合作平台上得以验证,对于其他几家必然产生冲击。

那时,留给后来者的很有可能只有三种方式。一是仍然选择和智慧图合作,智慧图告诉36氪,他们线下铺设了超过100万个Beacon和Wi-Fi传感器,构成了线下最大的位置营销网络,比其他的iBeacon和Wi-Fi企业至少多出一个数量级。同时智慧图表示他们与合作商家签署了独家位置广告运营权。二是自己铺设Beacon和Wi-Fi传感器,但是这项工作前期投入多,耗时长。三则是和其他的iBeacon企业合作。

对智慧图来说,现阶段最有利的选择是避免签订排他协议,提升广告投放效率,并逐步建立自营广告平台,争取更大的话语权和议价能力。

国外竞品方面,美国公司xAD提供基于地理位置的移动端超本地化广告投放业务,它成立于2009年,在全球拥有超过150万的客户,APP接入量15万以上。xAD于2016年底完成了4250万美元的E轮融资,累计融资1.16亿美元。公司在2014年完成5000万元D轮融资后,估值已达到2.5亿美元。美国公司RetailNext成立于2007年,通过从视频、蓝牙、WiFi、感应器、beacon、POS及等获取数据,帮助实体零售店进行电商分析。据悉RetailNext线下布局了65000多个感应器,在超50个国家拥有250多个零售商合作伙伴,其业务每年可以覆盖到10亿消费者。RetailNext于2015年4月完成1.25亿美元的E轮融资,累积融资1.84亿美元,估值10亿美元。

+1
0

好文章,需要你的鼓励

参与评论
登录后才能参与讨论哦...
后参与讨论
提交评论0/1000

请回复有价值的信息,无意义的评论将很快被删除,账号将被禁止发言。

文章提及的项目

大众点评

百度

微位科技

万商

下一篇

使用海砂水热固化技术的高性能墙地砖成本仅为普通墙地砖的1/2

2017-02-07

36氪APP让一部分人先看到未来
36氪
鲸准
氪空间

为你推送和解读最前沿、最有料的科技创投资讯

一级市场金融信息和系统服务提供商

聚集全球最优秀的创业者,项目融资率接近97%,领跑行业