淘手游获1亿元B轮融资,一个手游账号交易平台的故事该怎么讲?

段旭2017-01-05
虚拟物品的二手贸易

一个游戏账号如果不玩了该怎么办?光放着有点浪费,你还可以把它卖出去换钱。近日,手游交易平台淘手游宣布,他们已经完成了来自赛伯乐的1亿元B轮融资,而其创始人杨鹏也在此后接受了36氪采访。

淘手游上面现在的主要交易是手游账号之间的交易。杨鹏说:“手游和端游还是不太一样。在端游时代,游戏币和游戏道具的交易是主流,游戏账号的交易比较少。但是在手游时代,装备和游戏币更多地和游戏账号绑定,交易起来也比较麻烦,这使得游戏账号交易成为了主流。”根据淘手游的数据,他们的客单价平均在千元以上,一个一万以上的账号会以充值总价的20%~30%的价格卖出(充值越高则折损率越高)。

而在具体经营模式上,淘手游把游戏账号的交易收归平台自营,而游戏币,首冲账号,道具和充值的服务,则由第三方店铺来完成。杨鹏说:“过去用户账号的交易都是在论坛完成的,缺乏保护。而我们平台的价值在于提供信用担保,用户可以放心资金和交易的安全,这是为什么手游账号交易一定要自营的原因。”目前,淘手游平台已经和飞牛、网易等国内手游大厂建立了合作关系,有1000多个网游在平台上进行交易,其平台用户量在300万左右。

就盈利而言,刚登陆淘手游平台的游戏其账号交易都是免费的,但当游戏运营超过一定时间或者流水达到一定程度之后,淘手游将会在其账号交易中抽取4%~5%的费用;这部分手游达到了平台所有手游的40%。在未来,淘手游还想做游戏联运。杨鹏说:“我们通过账号交易服务,积累了一批深度手游玩家。仅消费超过100万的玩家就有600多人。我们其实是一个高端手游用户聚集的平台,这样的平台对于游戏厂商来说非常有价值,是非常有价值的联运渠道。”至于B端(主要是第三方店铺,入驻的手游渠道以及厂商),淘手游也会向他们收取服务费。但杨鹏表示他们希望其收入的六成从C端获得。

与大部分互联网公司不同,淘手游将其总部放在了贵州黔西南州。杨鹏表示,贵州在人力成本上有着很大的优势。“平台早期最重要的一个部门是客服。然而客服工作门槛不高,重复性强,收入也有限制。我们的竞争对手都在一线城市,不仅人力成本大而且流动还频繁,影响其业务发展。而我们在贵州的几百名客服平均工资只有2500元,不仅节省了一大笔成本,还非常稳定。”杨鹏说。所以未来淘手游的总部还会在贵州。

其实手游账号交易由来已久,在二手物品交易社区闲鱼上,我们能够找到许多手游账号交易的信息。而背靠阿里巴巴,闲鱼对于二手交易的安全保护也不差。而与闲鱼相比,淘手游的优势可能在于更垂直,提供了更多的人工追踪服务,从而更能吸引核心玩家,能够在未来为游戏厂商提供更多价值。这也可能是淘手游人力成本较重的原因。

自从2015年4月完成融资之后,时隔一年半之后,淘手游才完成了B轮融资。杨鹏表示,他们已经实现了盈亏平衡,本轮融资的目的在于做更多的事情。他说:“我们现在的月流水已经接近4000万,但在2017年,我们希望能够将营收做到10亿以上,并且到2018年,我们希望能够达到1亿左右的盈利,并且准备上市。”

而身在贵州的另一件好事就是,按照国家队贫困地区企业IPO的优惠政策,淘手游的上市无需排队。

+1
2

好文章,需要你的鼓励

参与评论
评论千万条,友善第一条
后参与讨论
提交评论0/1000

文章提及的项目

淘手游

阿里巴巴

易起来

下一篇

新公司将专注于提供由用户生成的原创内容,并且积极打造成一家全方位的线上媒体公司。

2017-01-05

36氪APP让一部分人先看到未来
36氪
鲸准
氪空间

推送和解读前沿、有料的科技创投资讯

一级市场金融信息和系统服务提供商

聚焦全球优秀创业者,项目融资率接近97%,领跑行业