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【首发】想做中国版“万代”,御座文化获近千万元天使轮融资

朗尼 · 2016-12-28
亚文化的进击。

做BJD(泛指各种拥有球型关节的精致可动人偶)起家的“御座文化”向36氪透露,他们已经完成了近千万的天使轮融资,投资方为元气资本。获得融资后,御座文化将向IP衍生品行业进击。

BJD属于高端玩具的范畴,以15~30岁年龄消费群体为主,售价在几千元至上万元不等。御座文化创始人黄山是BJD圈内KOL,旗下BJD品牌“Ringdoll”和“Ringtoys”年度销售额近一千万元,净利润占比1/3。不过BJD毕竟属于小众,御座文化现在希望从BJD扩展到更多IP衍生品品类,包括扭蛋、抱枕类的软周边、服装饰品等,在前期,御座文化会和国内外的IP生产方进行授权合作,之后御座文化将研发自有IP,逐步从下游往上游延伸。

目前,御座文化已经签约合作了18部IP授权,其中包括《东京食尸鬼》、《盗墓笔记》、《剑网3》、《黑执事》、《大圣归来》等,针对IP的粉丝数量和年龄层,御座文化会做品类分析,以此确定是做兵人、BJD、精品手办一类高档衍生品,亦或做价格低廉的软周边。

在硬周边方面,国内大多以小工作室的模式进行运营,没有明显的商业化运作,相比之下,御座文化已经积累了一定的品牌知名度和下游制作渠道合作。此外,由于涉及到开模、灌模、打模、上色、服饰配套等复杂工序,御座文化的产品相对于一般衍生品而言,一方面提高了盗版门槛,另一方面也加重了制作成本。对此,御座文化会以预售或众筹方式作为售卖渠道,削减库存积压的问题。此外,御座文化在线下也和一些全国连锁渠道、衍生品批发商、展会达成合作,扩大品牌销售渠道。

回到衍生品本质来看,御座文化的主要压力在于能否拿到批量的IP授权,36氪了解到,御座文化目前正在从单一的IP授权向更上游延伸,目前已经和优土、阅文集团等平台方进行合作,争取从IP初创期加入。

另一方面,御座文化目前也正在孵化自己的IP,在现阶段,御座文化出品的BJD作品已经有了自己的故事背景,正在组建编剧团队,为后期打造动漫IP做准备。此外,御座文化还打算在线下开设BJD主题餐厅,从目前国内市场来看,主题餐厅正在呈上升态势,同道大叔以及娱猫都在进入这个赛道,不过以BJD为主题的细分赛道在国内处于空白阶段,御座文化处于先发优势,不过实体餐厅的形式较重,如何运营对于御座文化来说也存在一定的压力。

团队方面,目前御座文化有20人左右,创始人黄山是一名动漫装效师、BJD人形师,动漫圈KOL,拥有过百万粉丝;执行董事黄佳磊曾任职玄机科技市场总监,ACG武林大会发起人;COO张迟曾担任“恶名昭彰”系列总策划。

目前,御座文化开放A轮融资。

文化娱乐,关注影视文学相关泛娱乐创业、泛媒体创业、ACG等创业,在以上任一领域有深入研究者,理性向文艺青年加分,动漫爱好者、电竞、游戏玩家加分;简历砸,xyy@36kr.com。


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