独家签约40个欧洲零食品牌,“胡罗舶”的VR+进口零食能俘获吃货们的心吗?

高歌 · 2016-12-27
​也许就像电商对实体店的改变,VR购物也会成为明天的日常?

VR+进口零食,能够让消费者更有购买欲望吗?

初创公司胡罗舶(Coolhobo)想要将VR技术和欧洲进口零食连接起来,他们发现,欧洲的零食中小企业不知道如何进入中国市场、拓展品牌;而中国的消费者很难发现和了解这些新品牌。此外作为VR平台,国内进口商、OLE超市也可以在胡罗舶平台上建立VR体验店。

胡罗舶两位联合创始人Loic和Florian来自法国,之所以选择中国创业,是因为中国的VR用户占全球VR用户的40%,每个月有1000万用户在使用VR。创业公司们正在尝试将VR技术应用在游戏、房地产、娱乐、旅游和教育领域,而胡罗舶选择的零食领域,和团队基因相关,核心团队成员有相关的行业经验。

在成立公司之前,Loic和Florian已经访问了一百多个欧洲知名的中小品牌,这些品牌还没有在中国市面上售卖。让消费者足不出户就能和这些品牌产生连接,他们想到了VR。消费者可以在家用手机登录胡罗舶VR平台,体验在欧洲零售店中漫步、观看商品的制作过程以及在哪种类型的商店可以买到。光标在虚拟现实商店中导航,盯住光标两秒可以进行交互,商品周围会出现产品介绍和购物车按钮。通过VR视频了解商品后,可直接购买,由胡罗舶在2天内发货。

“360度的VR视频可以提升大家的信任感。”胡罗舶CMO Bentley告诉36氪,消费者对于进口食品的了解可能还停留下中文标签上的成分和含量,并不了解品牌本身。通过视频可以看到这个厂的周边环境是什么样的,怎么进行罐装的;看到它的销售渠道是当地小店、有机商店还是大超市;如果产品是手工制作的,可以看到烘焙师傅如何将糕点一步一步做出来。和厂家、销售渠道、以及手艺人的交互,都会增强消费者的信任感。 

胡罗舶已经独家签约了40个欧洲品牌,目前平台上有120-150个SKU,礼盒298-498元,美容饮品30-50元,坚果类巧克力198元,毛利在30%左右。根据胡罗舶提供的数据,10周内达到每周3万的销售额,30%的销售来自回头客。

在获客方面,胡罗舶以零食为切入点,和VR体验店、VR咖啡厅、OLE等高端超市合作。比如在每一个OLE超市放有VR的体验设备,获取用户的费用较低。

阿里的Buy+相比,胡罗舶侧重零食品类;而和格格家环球捕手等海淘渠道相比,胡罗舶在选品上更侧重市面上还没有的中小品牌,比如有机巧克力、面包树的果实、有机美容饮品以及一些获得创新奖的品牌。

最初胡罗舶的想法是以国家为划分,做“国家礼盒”的按月订购。每月推出一款国家礼盒,精选7-8种代表性的产品并附赠VR眼镜。但后来发现,在中国订阅模式不太行得通,比如信用卡不支持每个月扣款。另外公司目前的用户基数还不够大,也不想有太多的库存。于是公司在今年10月转型,平台上既可以销售单品,也有礼盒可以送给亲人和朋友。 

除了售卖商品的利润,胡罗舶制作的VR内容,以及为进口商建立的VR商店等会收取一定的服务费。至于品牌的付费意愿问题,Bentley称,这些中小品牌没有和其他进口商合作的原因是,进口商想要量大且保质期长的商品。这些中小品牌的量小、保质期相对短,他们更愿意在胡罗舶这样的新平台上进行尝试。

胡罗舶计划在明年6月份再增加100个品牌,目前团队正在寻求融资。

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