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尚美生活完成1.4亿元B轮融资,并发布AAROOM计划,“收编”单体酒店

克里斯唐 · 2016-12-27
三四线城市的消费升级。

今日,36氪获悉,旅游住宿连锁品牌尚美生活宣布获得 1.4 亿元人民币的 B 轮融资,由招银国际领投、洪泰资本跟投。这轮融资主要用于连锁酒店的收购与合并。公司同时发布AAROOM计划,通过收购全国数十万单体酒店,成立新的互联网连锁酒店平台。

尚美生活集团2009年起步于尚客优快捷酒店,尚美从三四线城市的经济型连锁酒店切入,目前已经在全国600多座城市拥有超过1800多家连锁门店,业务业务涵盖经济型酒店、中高端酒店、白领公寓、探索公园等产业。旗下酒店品牌有尚客优、尚客优精选、骏怡、花美时、兰欧、假日美地、优悦 7 个酒店品牌。

创始人马英尧在早先的市场调研时发现,国内三线城市中每 1000 人只拥有 0.01 间经济型酒店客房,在一线城市每 1000 人拥有 0.4 间。他认为经济型酒店不仅仅应该只停留在一、二线核心城市,而是应该发展到全国各级城市。因此判定三四线城市的经济型连锁酒店是蓝海市场。这家在青岛起家的连锁酒店品牌,在6年的时间里开拓了超过1800多家连锁酒店,规模在四线城市中规模第一,全国规模第六。

马英尧在发布会上表示,未来三年将通过 AA ROOM 计划发展 10000 家门店,并在 5 年成为国内最大的优先服务酒店管理集团,跻身与锦江、首旅、华住比肩的连锁酒店品牌第四强。

在马英尧看来,新兴连锁酒店只有在三四线城市形成强有力的竞争力壁垒,利用加盟的方式够迅速形成力量,跑的更快,才能预防大品牌的渗透。“酒店市场是恒定、而非高速变动的市场。目前酒店市场中,非标品与标品的比例为 8:2,在市场中的单体酒店存量远超过标准化酒店,所以我们选择去改造、升级存量,而不是去释放增量。”

因此,AA ROOM计划通过与全国中小城市的单体酒店合作,为合作酒店提供统一的品牌标识、统一的会员价格体系、统一部分设施和物资。酒店通过“AA旅行” App 的中央预订平台预定房间,共用尚美生活全国千万级的会员网络,并统一使用尚美生活的云酒店管理系统。尚美集团总部获得更大覆盖量的会员数和抽佣收益。

和品牌酒店的加盟相比,AAROOM计划除了免收品牌服务费外,还可以落地更多的 to B 服务,这是尚美生活的一大优势。而相比上OTA平台的价格竞争,AA旅行平台和总部的营销也和为加入的酒店提供一些销售的支持。在强品牌的其他连锁酒店和强流量的OTA竞争下,尚美生活希望完成自有连锁酒店自身会员体系的塑造。

相对其他几大连锁品牌走的“直营店——加盟——精品酒店——公寓”路径,尚美生活似乎在反其道而行之。通过对存量单体酒店的标准化改造,扩充自己的市场占比和品牌影响力。这在人力租金成本和物业成本快速上涨的情况下,似乎是一个相对双赢的做法。

36氪上周报道过的中端酒店品牌亚朵生活获得1亿美元的C轮融资,亚朵生活创始人耶律胤认为中国酒店市场迎来了“橄榄形”时代,中端酒店将迎来快速发展的时代。但相比锦江、首旅和华住快速扩店,拓展到联合办公、青年公寓等战略相比,尚美生活的走的经济型连锁、存量改造的做法相对较“轻”。

在经济型酒店上,2015年底如家与首旅酒店集团的合并被认为是经济型连锁酒店“收缩”的标志。华住集团则把业务范围拓展到全产业链,涵盖了旅游住宿、差旅、长租公寓和联合办公等领域。而锦江集团在去年9月以83亿元战略投资铂涛酒店集团后,已经成为国内第一大酒店集团,经营重点早已经不是单一的经济型酒店,业务覆盖了旅游、租车、商务办公等多方面。锦江集团与维也纳酒店的合作,显示了酒店行业对中档酒店的看好。未来经济型连锁酒店或迎来快速的并购潮,存量单体酒店的“收编”或是酒店会员增速扩充的重要领域。

   

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