B端公寓市场之外,做智能门锁的云丁要拓展C端家用市场了

石亚琼2016-12-22
现在,越来越多的大公司看重了这个市场,包括中兴、创维在内的公司都想从中分一杯羹,云丁还要跑得再快一些。

智能硬件创业最热的2014年,被认为有“入口意义”的特定C端智能硬件聚集了大量的创业公司和资金。两年之后回看这个行业,先主要做B端市场的公司后期切入C端市场反而更有优势。智能门锁可能就是一条这样的赛道,比如主推公寓市场的云丁智能先从B端市场入手,现在也要切入C端市场了。

云丁智能成立于2014年5月,创始团队曾在百度担任可穿戴及智能家居负责人,最早从智能门磁起家,2015年5月CES Asia展会推出“丁盯安全门锁系列”,主推公寓市场。

智能门锁可能是一个被低估的市场。数据显示,2016年中国锁具行业规模将达到800亿,智能门锁总产值有望达到80亿,年增速超过40%。再加上,这两年国内公寓市场兴起,往往涉及多道管理程序,对智能门锁的需求旺盛。有数据显示,目前中国有出租房7300万套,1亿间房间,其中品质公寓在2015年约有50万间,今年新增超过100万间,有大约35万间公寓安装了智能门锁。

这两年做智能门锁的国内创业公司也都迎来了发展的机会。云丁告诉36氪,目前公司合作公寓数量已达到300余家,设备安装超20万台,覆盖全国18个省,30个城市和地区,2016年获得了超过1.8亿元订单,行业市场份额占比约60%,是国内最大的公寓智能门锁提供商。

先从B端市场做起,除了相对稳定的现金流,还能够因为快速起量增加对供应链的议价权,能够建立起运维售后团队,为做C端市场提供支持。

在门锁这个行业,相比于B 端市场,C端市场的体量要大的多。有数据显示,2016年国内家庭智能门锁超过200万部,增长率超过40%。目前国内4亿家庭中,95%的门配备的都是机械锁,有改装为智能锁的可能。云丁也做过市场方面的分析,他们发现C端市场更易形成规模效应,未来很可能是智能门锁企业的决胜区。

相比于理性的B端市场,C端市场呈现出完全不一样的特质,对品牌营销的要求要高很多。目前国内C端智能门锁的玩家中,销量最好的还要数三星,虽然不少业内人士都觉得产品的质量比较一般,但消费者依然愿意为三星的品牌支付溢价。

这方面,云丁不仅推出了新的C端品牌——LOOCK,还想打造产品的安全性、快速开锁的产品形象。以三星门锁为例,主打韩国市场,锁体小,塑料面板容易被恶意损毁,开锁也要在几秒钟,用户体验并不友好。在安全性方面,除了增加锁体的大小,还通过在云端的保护性措施,保障用户家庭的安全性。另一方面,针对目前国内智能门锁开锁要几秒钟的现象,团队打算推出0.4秒一步开锁的新功能,提升用户体验及销量,预计明年3月份时能够众筹推出。

先B后C的另一个优势则是可以培养其健全的运维售后体系。智能门锁相对来说,对售后的要求要高的多,为此丁盯组建了类似Uber的城市运营团队,搭建了专门的线下服务团队,能够“3小时上门”快捷服务。CEO陈彬表示,这对团队在C端领域的拓展会有很大的帮助。

云丁公司创立时即获得联想之星和险峰华兴百万投资,不到一年又获得美的、乐视、联想之星数千万的A轮投资。此后,获得了复兴昆仲的B轮融资。团队透露,公司近期进行了B+轮融资,有投资人陆续进入,预计将在明年春季正式完成并公布。

之所以在有现金流的情况下融资,陈彬表示主要是为了以金钱换时间。现在,越来越多的大公司看重了这个市场,包括中兴、创维在内的公司都想从中分一杯羹,云丁还要跑得再快一些。


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