【独家】易点租获7000万元Pre-B轮融资,将着重发展中大型客户和租后服务

杜暮雨 · 2016-12-30
在中国每年约3000万的商用电脑销售中,如何将租赁渗透率继续扩大才是当前要务。

36氪独家获悉,企业租赁电商“易点租”已完成7000万元Pre-B轮融资,由拉卡拉基金领投,顺为资本、经纬中国、1898友创参投。该公司还曾在2015年5月获洪泰基金600万元天使轮融资;2015年10月获经纬中国、顺为资本455万美金A轮融资。

该公司CEO纪鹏程告诉 36氪,目前在租设备已超6万台(以电脑为主),企业客户超过5000家,每月净增新客户750家,而坏账率只有1%;易点租北京电脑设备整备工厂也于2016年9月启用,日均整备电脑1000多台,故障率不超千分之三。

中国企业PC采购约为1600亿/年、中小企业IT采购约为2,800亿/年,该市场的租赁比例仍低于美国的59%。租赁的好处是帮企业节省现金流、降低资产、减少日常维护,不过过去的服务商大多只提供融资租赁:2015年,专攻IT的IBM在全球拥有360亿美元的资产,75%的《财富》100强客户使用其服务;惠普同样由金融服务部门负责租赁业务,拥有资产在120亿美元以上,运营利润率在11%左右;美国租赁方以厂商系占了60%-70%,中国亦是如此,定位更偏向于辅助销售。

纪鹏程认为,融资租赁更像是类似分期付款的金融服务,而易点租更希望定位成“以金融作为支撑工具的服务公司”,与传统融资租赁不同,易点租的经营租赁模式可以面向大中小客户、弹性租赁(过去易点租以长租为主,最近也扩展了短租业务),并且提供更多的IT服务(如产品保修、上门清理电脑),目前也在研发资产管理SaaS来帮企业解决平均资产丢失率20%的问题;从风控角度出发,经营租赁的好处是产品物权归易点租所属,即使出现坏账也可以将资产收回。

从2015年3月正式上线运营,易点租一直在服务中小微企业客户,随着服务能力的提升,也在逐渐往中大型企业延伸。目前,易点租的企业客户中已有上千家中大型企业,典型客户如新希望集团、立信、世纪佳缘广联达,联想利泰、联想金服、翡翠教育集团等。

相比于新进入租赁市场的公司,已经覆盖北京互联网企业20%以上市场的易点租存在规模上的领先,而规模效应则主要体现在资金成本和采购议价能力。

易点租所租的旧设备占70%,其更为重要的能力是专业化的整备中心,可以进行检测整备和维修工作,将非标的旧电脑工业化整备、翻新后再投入市场,而由于此前主要做的是长租,不必太担心空置率问题。

租赁的核心在于算账。易点租用融资租赁的结构、将应收帐款作为抵押物到金融平台获取资金,可以用资本金撬动数倍杠杆来扩大业务规模,前面提到其坏账率只有1%(风控手段主要是考察创始人背景和公司行业地位、经营状况),更具体的数字该公司没有透露。

IT设备租赁的财务模型做到盈利对易点租已经不难,但在中国每年约3000万的商用电脑销售中,如何将租赁渗透率继续扩大才是其当前要务,这也是其在近期扩充短租服务的原因。另一方面,扩充、做深租后服务也是易点租下一阶段的重点,为企业提供全面的租赁服务价值。


+1
5

好文章,需要你的鼓励

参与评论
登录后才能参与讨论哦...
后参与讨论
提交评论0/1000

请回复有价值的信息,无意义的评论将很快被删除,账号将被禁止发言。

文章提及的机构

致力于成为卓越的产业整合者和创新推动者,服务产业、奉献社会、专业报国。

文章提及的项目

易点租

拉卡拉

翡翠教育

友创

利泰

世纪佳缘

广联

下一篇

利用VR技术展示场馆布局是其服务亮点

2016-12-30

36氪APP让一部分人先看到未来
36氪
鲸准
氪空间

为你推送和解读最前沿、最有料的科技创投资讯

一级市场金融信息和系统服务提供商

聚集全球最优秀的创业者,项目融资率接近97%,领跑行业