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Memebox完成6000万美元C+轮融资,接下来的目标是实现盈利

高歌 · 2016-12-18
中国区预期2017年底实现财务平衡

近日,Memebox宣布完成6000万美元C+轮融资,投资方包括Goodwater Capital, Altos Ventures, Cowboy Ventures, Mousse Partners, Formation Group, Funders Club, Pear Ventures, Cota Capital和Janet Gurwitch。四个月前,Memebox完成了6595万美元的C轮融资,累计融资金额近1.6亿美元。

此前我们详细介绍了Memebox的发展过程,从小美盒订购服务起家到专注于美妆电商平台,到推出五个自有品牌Pony x Memebox,IM,Pony Effect(三个彩妆品牌)以及Nooni、bonvivant(两个护肤品牌)。本轮融资后,资金将主要用于提高全球业务的效率,增强移动端的体验以及建立美容产品的数据库。

“我们接下来的目标非常明确,希望能够实现全球业务的盈利。”Memebox中国区COO诸巳元说,在还没有完全盈利的状态下,希望有充足的资金保持高速发展。

从线上来说,Memebox想要在电商的基础之上,加上一个让用户可以有更多信息交流的社区。信息交流的内容有哪些呢?一是视频、文字的内容,韩国区已经在一个月前尝试在电商上搭建1分钟以下的短视频内容,中国区预计在明年3月开始。二是建立一个关于美妆产品原材料的数据库。在这个数据库中可以查到产品的成分、含有几种化妆品中前20的对人体有害的材料,是否有不适合孕妇使用的成分等等。这是Memebox想做的第一步:化妆品原材料分析以及短视频内容+电商的结合。

“电商主要产生的是交易价值,而在交易价值之外,我们更希望建立的是信息价值。”诸巳元说。这个架构是这样的,最上层是社区,中间是电商,底层是数据,通过信息交流可以获得用户最新的信息和偏好,通过交易数据获得用户购买的信息,最终通过底层数据的分析,指导自有品牌的销售。当数据积累的越来越多,给用户的推荐也会更加精准,最终产生个性化定制的产品。

而在线下,Memebox目前主要做的事情是铺设更多的旗舰店,最终和手机端实现O2O的闭环。诸巳元觉得Memebox只能算是线下零售业的“新人”,目前Memebox在韩国有4家旗舰店,香港和台湾各1家。除了旗舰店,Memebox也在全渠道的铺设屈臣氏、丝芙兰以及其他专卖店或百货渠道。

主打快美妆的Memebox在对于“快”的理念也发生了一些变化。对于哪些地方需要快、哪些地方不需要有了更明晰的定义。

Memebox过去的思路是每个月出很多SKU,快速试错。但和用户交流的反馈上来说并不是那么合理。接下来,Memebox将把SKU的上新速度控制在一季度10到20个,相比18-24个月的行业产品研发周期来说仍然是多和快的,但和Memebox之前的速度相比是降低的,也相应地减小了供应链的压力。

什么地方坚持要快呢?这10-20个产品中,要有1-2个特色的“爆款”产品。这是Memebox在10月开始已经在做的改变,一个是Pony Effect唇部调色盘,有一个画板一样的调色盘,用户可以调出她想要的颜色;另一个是巧克力气垫唇釉,像一支笔,巧克力的味道。

在发货路径上,Memebox在明年会重点加强韩国直邮的投入,将韩国的3000-4000个SKU或者最新的产品,更快地送到中国消费者的手中。

供应链的反应速度对于快美妆来说非常重要,随着销量的增加、产能不能及时跟上仍然是Memebox面临的问题。Memebox也在根据SKU组建全新的供应链团队和系统,除科丝美诗外,会有更多的合作厂家,现有的合作厂家会增加更多的生产线。不过供应链的问题是滞后性的,短时间内难以看到理想的效果。

至于什么时候能够盈利的问题,诸巳元称中国区的目标是2017年年底实现财务平衡,全球业务希望在2018年实现盈利。

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