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不只是找实习的“实习僧”,还要提供大学生职业成长的闭环服务

宗迪Frazer · 2016-12-15
从实习这个细分领域切入在线招聘市场,实习僧表示不只是做实习。

“为什么创业?当时想法真的很简单,就是觉得找实习很难。” 

在接受 36氪 采访时,陈俊宇回忆道,“那会儿还在读大三,我们找实习的渠道和信息来源是很杂乱的,学生大多不知道要从哪儿下手,企业收到的简历质量也不高”。

在他看来,这是实习招聘市场亟待解决的痛点 ,也正是由于这样的问题,才有了后来他们做的一款解决大学生实习的平台型产品:实习僧。 

实习僧团队调查,80% 的在校学生希望通过参加实习积累经验或获得转正机会,25% 的企业希望通过招聘实习生来选拔培养人才和降低成本。

实习僧网站页面

在这样的市场需求下,实习僧平台进行的优化主要是“基于数据和算法层面的”,陈俊宇告诉 36氪,平台会对用户的简历信息进行标签化处理,标签的细化程度可以具体到细分学科的相关比赛和奖项,然后再结合其测评技能数据、行为数据等(如面试行为的结果分析等)提高匹配的精准度。 

另一方面,信息匹配的精准度还取决于用户介入的多寡,对此,陈俊宇透露了平台的用户基数,“相较于同样做大学生实习招聘的其他平台——刺猬实习实习鸟等,我们比他们的网站流量要大,像目前,平台上注册学生有 250 多万,企业有 5 万多,超过 40 万的学生通过我们的平台找到了实习,日职位发布量达 5000 多,日简历投递量达 10000 多,此外,我们拥有支付宝校园生活实习板块的独家入口”。 

平台上入驻企业越来越多,如何保证企业资质和招聘信息真实有效是个需要解决的问题。陈俊宇告诉 36氪,他们有一个 10 人的审查团队,专门负责信息核查,包括调取公司的工商信息、核查职位、查看招聘历史、电话邮件确认、追踪学生反馈等,同时还设有黑名单和惩处机制,对涉事企业依据违规情况进行限期整改、封号、销号等处理,以保证信息安全对称。 

“实习不是职场生活体验,而是为了助力今后的职业成长。” 

这是陈俊宇自己对实习的理解,也表现在他对实习僧平台定位的理解,他说,“我们的定位不是一个实习招聘平台,我们是想关注大学生职业成长的,所以我们想打造一个大学生职业成长的加速平台”。

前辈页面

目前,实习僧在生态上已经布局了另外两款产品,一款是面向在校生和职场新人进行知识经验分享的语音平台——前辈(目前在微信公众号、网页端上可以使用),于今年 7 月份上线,个人体验下来,感觉像是知乎 Live 的语音版本;另一款则是把传统线下校招搬到线上的“校园招”,主打“空中宣讲”,于今年 5 月份上线。 

校园招页面

陈俊宇说,这样的布局一是为了把靠近前端的招聘往后端沉淀,另外也是想满足用户更深层次的需求,“对于实习招聘,用户的需求一般在两到三次,找到实习后很容易流失”,实习僧想构造从找实习、实习服务、校园招聘到步入职场的经验分享的闭环。

陈俊宇同时表示,实习僧还打算拓展两块业务,一个是针对像星巴克、麦当劳这样的企业提供包括“招募-培训-工资下发”的灵活用工服务;另一个是针对学校、培训机构等为学生提供职业测评的服务,类似于高校版本的“北森”。 

在盈利模式上,陈俊宇说,实习僧今年的 B 端营收达 1800 万,目前的业务主要有三大块:针对大型企业的定制化实习招聘服务,以招募符合企业特定需求的实习生为主,客单价在 15 万左右每次;针对中型企业的标准化服务,如职位搜索优化、平台上 banner 区突出等,客单价在 2 万左右每次;针对小型企业的管理系统租用,客单价在 2 ~ 3 千左右每次。

陈俊宇告诉 36氪,未来会重点扩大中小型企业用户群,后者在中国有近 4000 万家。

上线快 5 个月的前辈,主要针对 C 端,目前已有 3 万多付费用户,客单价在  20 元左右,到现在已有 60 多万的流水;而空中宣讲截至目前已经做了 250 多场,总收入达 400 万。

实习僧于去年 3 月份拿到了 100 万元人民币的天使轮投资,投资方为英菲尼迪;去年 9 月份 Pre-A 轮获得 500 万人民币的投资,投资方为中科招商、口袋兼职等机构。 

目前,该公司正在寻求 A 轮融资。

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