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植观洗发水完成数千万人民币 A 轮融资,计划拓展大日化品类产品

张悦 · 2016-12-10
现有低价品牌商向上延展的能录很弱。

近日,洗护发品牌“植观”宣布完成数千万元 A 轮融资,投资方为峰瑞资本。

此前, 36氪报道过的植观主营植物氨基酸洗护发产品,于 2016 年 3 月起上线销售,主营渠道为电商。产品方面,植观与全球顶尖研究所日本科玛大阪柏原研究所合作,绝大部分原料从日本进口。外包装由曾获“红点”等设计大奖的法国和中国设计师团队参与设计。调香由国际顶级香料公司 IFF (美国国际香精香料公司)和日本小川香料开发。

尼尔森 2016 年零售市场数据表明,“消费者对高端、健康产品的需求在不断增长。以洗护发为例,高端产品的年增长率在20%以上。消费者对个人护理产品的天然无添加、含草本植物成本的关注比例达60%以上。”从巨头对市场的反应来看,宝洁、联合利华近年的洗护线产品业务增长也主要来自新推出的高端线产品。

植观产品客单价在 140 元左右,在洗护领域属于高价位。而对于传统巨头加入高端产品队列带来的竞争,植观创始人唐亮认为,传统巨头是用多芬、飘柔等相对廉价的产品进入中国并广泛铺开渠道,在这一基础上发展高端线产品的困难在于,现有低价品牌商向上延展的能力很弱,消费者接纳度不高。

在营销方面,植观没有模仿传统日化品牌大规模投放电视广告或直接在超市铺货,将成本更多让位给产品本身,以微博、微信、小红书等社交平台为主进行传播,以使用体验产生口碑。目前,植观用户数超过 10 万。

植观创始人唐亮在宝洁洗护发品类市场部有 8 年从业经验,曾负责过伊卡璐、潘婷、飘柔等品牌的市场营销工作。联合创始人刘雄健在宝洁洗护发品类和护肤品类工作 6 年,曾负责过飘柔、沙宣、玉兰油等品牌的产品管理和供应链管理。

对于这次投资,峰瑞资本相关项目负责人表示:“随着 80、90 后新消费人群成为消费主力,峰瑞资本看好个人护理市场的品牌升级机会。”未来,植观计划扩充品类,向大家居洗护类用品方向发展。

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