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妹子们开始像晒口红那样Po美瞳的“试色功课”了,这是一个做品牌的机会吗?

二水水 · 2016-12-05
“戴美瞳就和化妆一样,戴上就戒不掉了。” 

爱海淘的你可能会注意到,美瞳及周边产品出现在越来越多的平台上。日系跨境电商“豌豆公主”把美瞳列为一个单独品类,其中不乏 LILMOON、EverColor 等热门品牌;在小红书里,也可以搜到不少美瞳上眼笔记,舒适程度、颜色风格、直径大小都是被妹子们热烈探讨的话题。

美瞳开始有了以往彩妆才有的 UGC “试色功课”,是一个值得留意的现象:美瞳作为隐形眼镜的品类之一,属于第三类医疗器械。但事实上,由于美瞳可以让瞳孔显得亮而有神,佩戴美瞳已经成了不少女生日常妆容中的一环,和上粉底、画眼线、涂唇彩一样自然。

这意味着美瞳消费人群的外延正在不断扩大。立木信息咨询发布的报告显示,2015年全国美瞳线下零售额 18.01 亿元 —— 这并不包括天猫、电商平台等线上渠道在内,前两年,这个数字分别是 11.77 亿元与 14.2O 亿元。

互联网眼镜品牌 LOHO 的创始人黄心仲认为,在国内美瞳还是条非常早期的赛道。原因在于,海昌、强生、博士伦几个隐形眼镜老品牌虽然都推出了美瞳产品,但仍聚焦“日常佩戴”这一使用场景,SKU 有限,一般只有黑、棕、灰几个颜色与花纹。但在日韩,美瞳已是一个纷繁的市场。就像一个品牌的口红就能有几十、上百款一样,美瞳的设计也很多样大胆。不管是工作上课,还是酒吧轰趴,都可以找到适合的那款。

“海淘美瞳还是存在真假、价格和时间问题。”黄心仲告诉36氪。因此,LOHO 推出了自己的美瞳品牌 LENSSTYLE,想借本土化的渠道、生产资源抓住那批爱美,但仍在考虑性价比的人群,比如学生等。价格方面,LENSSTYLE 定位在 90 元 10 片(日抛),相比下豌豆公主上 EverColor 10 片需要 185.6 元。

虽然品牌还在测试阶段,但黄心仲表示他们已经准备好了 200 个 SKU,“基本是现在日韩最流行的花纹”。虽然 LOHO 是卖眼镜出身的,但其一直想对标的是却是 ZARA,即把眼镜当做快时尚来运作。而新推出的 LENSSTYLE 也延续了这一逻辑:

未来,LENSSTYLE 在包装和营销上都会向时尚行业靠近。一方面,通过网红、明星代言宣传的方式提升品牌的传播度;同时,由线上内容及 BA 向顾客传递搭配建议,帮他们挑选最适合自己发型、穿衣风格的款式。

黄心仲认为 LOHO 做这件事的优势主要在于渠道。因为美瞳和衣服、口红一样极非标,消费者试戴的欲望是很强烈的,今后 LOHO 在北上广深的 20 家线下门店自然就能成为 LENSSTYLE 的销售渠道,门店不囤货,消费者看中了直接在网上下单、送货。

至于线上,LENSSTYLE 除了在自己的官网售卖也会向其他平台分发。美妆电商是一个最理想的选择,现在 LENSSTYLE 团队也正在与美啦美妆、聚美等平台谈判。不过由于多数美妆平台并没有取得销售美瞳所需的相关许可证,LENSSTYLE 想大面积铺渠道并不容易。

总体来说,LENSSTYLE 主体团队的发力点主要在前端,至于生产则是由 3 家 FDI 日韩工厂代工。据了解,工艺上 LENSSTYLE 旗下美瞳全部采用了较安全的“汉堡”式,即不在表面直接着色,而是将颜料图层加在两层之间,减小安全问题的发生概率。

为了尽可能规避美瞳的佩戴风险,除了选择可靠的供应链合作方,LENSSTYLE 也将与月抛、年抛相比更干净的日抛当做主推产品。当然,这也有加快用户消费频次的考虑,毕竟——

“戴美瞳就和化妆一样,戴上就戒不掉了。” 



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