专访懂球帝陈聪:取代我们的肯定不是竞争者,而会是另一款产品

段旭 · 2016-12-05
他在懂球帝的昵称是“一位不愿透露姓名的老板”

近日,懂球帝通过36氪公布了其获得近4亿C轮投资的消息。而在此过程中,36氪也对懂球帝创始人兼CEO 陈聪进行了一次专访,聊了聊懂球帝的“昨天,今天和明天”。以下是36氪对其采访的整理。

为什么会是懂球帝?

当我们谈起懂球帝,总是会难免提到它的一些争议。实际上,这些争议大多数都集中在陈聪个人身上。

还在2008年的时候,正在武汉体育学院念大学的陈聪,创办了一家足球网站“爆棚网”。而在当时,国内有一个著名的做足球游戏汉化的小组叫“爆棚小组”。由于爆棚网也在足球资讯以外为球迷提供足球游戏资讯和资源,很多球迷都误以为这家网站是由爆棚小组创办的。这使得爆棚网获得了不小的流量。不过现在爆棚网早就停止运营了,因为陈聪已经把精力从PC端转移到了移动端。

对于网上流传的这些争议,陈聪笑了笑:“都是过去式了,当时自己还不到20岁,有些地方确实想的不周到,有些争议也没说明白。“实际上从高中时代做“信虫在线”开始,大学毕业前陈聪就先后做过数个足球相关的网络社区了,后来进入百度也特别关注足球类的贴吧。“体育迷是互联网上最活跃的一群人,而每一代新的互联网产品也总是试图通过体育打开局面。最早的TOM在线就是靠体育资讯起家,新浪网也是靠报道98年法国世界杯一战成名,继而成为中国最大门户网站之一。”陈聪说:“我自己也是眼睁睁地看着虎扑是怎样慢慢长大,直播吧怎么样从简单的‘追风足球’变成‘直播吧’这样一个大体量的网站。”

信虫在线是为了帮助球迷给俱乐部写信,爆棚网是为了给球迷提供足球和足球游戏的相关信息。2013年,陈聪又萌发了“在移动端为球迷提供快速直接的足球资讯”的想法。起初的想法很简单,但这一次,他误打误撞赶上了移动红利大爆发。所以,陈聪把懂球帝看做他在足球领域一系列尝试的最终总结。“这么多年试了这么多次,总要有一个成功的吧!”

懂球帝:社区还是媒体?

现在的懂球帝,已经拥有接近3000万装机量,月活数达到1000万。不过它的产品属性一直比较模糊:懂球帝到底是媒体还是社区?

对此,陈聪的说法是“带媒体属性的球迷社区”。他也曾表示过不太在乎具体的定性。“我们的目的是满足球迷的需求,所以到底是什么产品并不重要。”不过,从很早期阶段,懂球帝就推出了球迷圈子功能。最近,懂球帝还推出了“懂球号”功能,邀请俱乐部,球员和写手等足球界人士入驻。种种尝试,都证明了懂球帝在社区培育上的努力。

陈聪承认,懂球帝的社区培育有些慢了。“不过社区培育本来也是一件比较慢的事情,急不得。”陈聪说。当被问及懂球号是否试图培育起一个类微信公众号一样的生态之时,陈聪表示:“我们还是在移动端上探索新的模式。实际上,我们可以开发的功能很多,在庞大用户基数的作用下,数据也会很好看。但这不是我们希望的。我们最希望的是社区自己发展出特点,然后我们去迎合与培育。目前来说,我们唯一一直主动强化的就是社区秩序的维护,这是社区发展的基础。在懂球帝,所有谩骂和攻击的用户都会被警告乃至封禁。以前我们是封禁账号,现在我们是设备永封。”永封设备的运营策略,客观上虽然有助于净化懂球帝社区,但在一定程度上,也让懂球帝得罪了不少球迷。

从运营模式来说,懂球帝确实和传统的体育社区不太一样。传统的体育社区中,有论坛管理方,有普通用户,更加有论坛大神(比如虎扑的张佳伟)。他们所产生的UGC内容(“深度贴”,“技术贴”等),是论坛的重要资产。然而在懂球帝,原生的深度贴及大神还比较少。这与移动端比较难产生长内容有一定关系。陈聪还说:“我们更愿意把这些原生的KOL转化成我们的PGC作者,这样更加持久。而且,现在我们已经有了懂球号,入驻了两千多个写手。未来我们会给这些作者一定的补贴,帮助他们发展。”而这可能是“具有懂球帝特色的足球社区”成长的关键一步。

不过,现在的懂球帝正在社区和媒体两个方向上面临着竞争。一方面,直播吧作为足篮球领域比较出名的垂直集合网站加论坛,正在往移动端迁移,并且还加强了新闻资讯方面的运营;另一方面,著名体育媒体人、前网易副总编颜强也辞职创业,创立了肆客足球,试图以高质量的原创内容打开局面。他们都把矛头旗帜鲜明地指向了懂球帝。

对此陈聪的判断是,首先几家APP的内容侧重点不同,算不上真正的竞争对手。其次是对时代的判断。“从2013年开始,高速发展的移动红利窗口期在我们这,懂球帝误打误撞,占据了,现在用户量在国内是最大的。”陈聪说:“就像取代了博客的是微博,取代了QQ的是微信一样,最终取代懂球帝的一定不会是同类产品,而是一种我们都还不知道是什么的产品。”

懂球帝的变现之路

从懂球帝诞生那一天开始,球迷们就在不断地追问“我懂要怎么赚钱”。而当它现在走到C轮,这个问题显得越发重要。

目前来说,懂球帝走得最顺利的还是互联网的传统渠道:广告营销。其主要客户是各大品牌和足球游戏厂商。根据懂球帝官方的透露,他们已经实现了900万元的月收入。但是,仅靠广告收入显然不能支撑起市场对于懂球帝的期待,也不能满足陈聪的野心。

在广告之外,成立三年来,陈聪和懂球帝在变现上有过各种各样的探索。首先就是电商。懂球帝不仅在淘宝上开设了自己的官方店铺,售卖各大品牌以及自主“懂球帝”品牌的足球相关产品,还把这块业务内嵌到了App中。不过陈聪说:“我们的自有商品卖得还不错,但是商城整体是不盈利的。我们做商城只是把它当做用户需求来满足。电商,或者自有品牌,不会成为懂球帝的盈利主方向。”

另一块被许多用户看好,并且也曾泛起过创业热潮的是业余足球相关的业务。懂球帝曾经在其平台上做过足球游戏比赛和业余足球比赛的直播,彰显出培育线下赛事IP的迹象。但陈聪否认了这条道路:“在我们的平台上搞业余足球直播,有多少人会看呢?即使有部分球迷现在喊得火热,但最后看的人还是很少。”

在陈聪看来,中国的线下足球产业还没有起来。他说:“虽然足球火热,但那是线上的火热。真正在线下踢足球的人还是少的。即使想踢,也没有场地可以踢。所以无论是装备电商,还是业余赛事乃至青训,都还没有足够的基础。”

线下的道路暂不考虑,那么就只有线上了。在2015年4月,懂球帝曾经试图用众筹的方式去组建足球俱乐部,引发了球迷的热烈讨论。这显然是受到了西甲俱乐部埃瓦尔在中国众筹募集资金成功的启发。但是在“冷静下来之后”,陈聪出于“对用户和股东负责的态度”搁置了这一计划。不过,这种“体育金融”方面的尝试揭示了陈聪的某些计划。

然而采访至此,36氪前后列举了几种主流的变现渠道,都已被陈一一否认。对于未来的主流变现模式,陈聪显然还不愿过早透露。他说:“我们近期将会推出一些新的产品,但是还不能提前公布。”

这种韬光隐晦可能还要持续一段时间。作为C轮的领投者,苏宁在足球方面豪气十足又显得颇有耐心。无论是购买国米、苏宁两家需要长期大投入的俱乐部,还是以50亿元人民币天价买下2019之后三个赛季的英超独家媒体版权,都显示出了苏宁在足球方面的坚定和不着急。懂球帝的变现之路,我们可能还需要一段时间才能看得清楚。

+1
0

好文章,需要你的鼓励

参与评论
登录后才能参与讨论哦...
后参与讨论
提交评论0/1000

请回复有价值的信息,无意义的评论将很快被删除,账号将被禁止发言。

文章提及的项目

下一篇

36氪APP让一部分人先看到未来
36氪
鲸准
氪空间

为你推送和解读最前沿、最有料的科技创投资讯

一级市场金融信息和系统服务提供商

聚集全球最优秀的创业者,项目融资率接近97%,领跑行业