捆绑曼城IP,优必选还想用渠道+IP+蹭热点加强营销

林开浩2016-10-12
Andy在演讲中提到,优必选想要打造一个涵盖,硬件、IP、娱乐、社区、教育等等方面的机器人生态。

36氪 10月12日消息,优必选科技今天下午正式发布升级版本娱乐机器人Alpha 1 Pro,并宣布将与曼城足球俱乐部合作,在天猫开启首发销售,提前布局今年的“双11”大战。

在发布会上,优必选副总裁Andy介绍了这一款升级产品,Alpha 1 Pro采用了新一代伺服舵机,对MCU与齿轮进行了优化。与上一代产品Alpha 1 S相比,无论是扭矩、精度还是寿命都得到了提升,并且降低了噪音。操作模式也得到革新,实现了3D可视化编程以及PRP动作回读,让用户更加容易操作与开发,也开放了开发者社区与开发接口。

优必选与英国曼城俱乐部联合宣布,将Alpha 1 Pro捆绑体育IP曼城进行联合营销,在天猫的双十一大战中推出一些列促销,之后还将制造一些参与曼城活动的联名机器人。捆绑IP销售屡见不鲜,例如零度智控无人机之前曾推出一款“星际迷航”版无人机,刚上线没多久就被抢售一空。当然IP也得符合产品的调性,曼城与优必选都创新精神,而且也都面向以欧美为主的全球市场,消费人群多位年轻高收入者。而且曼城球迷据统计有四亿人,如果转化率有万分之一,也将有数万的销量。

在线上渠道中,Alpha1 Pro今天已经开始在天猫电器城预售,并在双十一当天正式发售,售价4999人民币,并且有部分折扣优惠。随着双十一成长为国际化的吸金招牌,优必选选择天猫合作布局线上,无疑将会进一步树立其品牌形象,提升线上渠道销量。反过来,天猫拿下Alpha 1P的首销,也加速了在人工智能产品线的布局。

在线下方面,尽管在全国范围内已拥有1000余家门店,另一款组装机器人产品JIMU也已进驻苹果线体验店,但优必选还是计划在年内在开设100家旗舰店,加强线下渠道布局。这背后的逻辑是因为娱乐机器人是一款重体验的产品,用户更想要试玩之后再购买,让潜在用户更容易接触到实物,对拉动销量有着积极意义。据优必选副总裁张成文Andy介绍,优必选产品线上与线下销量比为2:8,也说明了优必选加强线下渠道重要性。

在营销方法上,优必选还善于“借光”,尤其是今年春晚上的540个机器人群舞让大众普及了优必选人形机器人的品牌,后来又借巴西奥运会、G20、iPhone7发售等热点事件做了许多活动,这些“借光”事件为优必选带来了不错的收入。去年全年优必选全系列销售额为一亿人民币,据张成文预测今年销售额将有数倍增长。

此外,Andy在演讲中提到,优必选想要打造一个涵盖,硬件、IP、娱乐、社区、教育等等方面的机器人生态,也将进一步完善产品矩阵,继Alpha 1S、JIMU组装机器人、Alpha 1Pro之后,还将在明年CES大会上推出面向B端用户的Cruiser服务机器人。


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