教练合伙人制,主打社区场景:Fitzoo加入24小时自助健身房竞赛

克里斯唐2016-10-10
重线下、重资产是健身领域的出路,但Fitzoo模式试验的成功率,仍然在资本和运营上。

健身需求的快速增长,是国内健身行业从业者的一个共识。但传统健身房绑定消费和销售导向的健身体验,与“全民健身”的浪潮背道而驰。因此,按次消费和自助健身的项目开始被倒逼出来。

比如Classpass模式的小熊快跑全城热炼,试图打通传统健身房的绑定消费。99元包月的乐刻运动光猪圈,走的是包月制的自营连锁。36氪在上月介绍过的超级猩猩,也在自助健身和教练内容上,做出了特色。

类似的入局者并不少,比如36氪今天介绍的Fitzoo24小时自助健身房。除了一样的公司自营和自助健身外,Fitzoo的特点是教练合伙人制和29.9元的按次收费。把健身这件事,彻底往全民化和便利化发展。

Fitzoo创始人戴灵向36氪表示,在用户体验上,按月消费和传统的按年付费实质上差别并不大。99元包月不限次数的使用,使得高峰期用户扎堆,而用户的健身房使用机会并不能全部得到保证。而教练资源上,由于兼职教练的原因,并不能保证教练的稳定性。

因此,Fitzoo按次收费,实际上是低配便民版的传统健身房,减去了淋浴间和器械设备,并且把大部分收益让渡给健身教练。通过提高坪效比和用户量,来获得规模效益。

FITZOO App 界面

来算一下财务模型,房租成本和教练成本是对于类似的24小时健身房财务模型计算的重点。Fitzoo在这两个方面的做法是:

一、在房租成本上,Fitzoo把健身房开在社区密集区的周边,而非大型的商圈。

二、教练上,通过采用教练合伙人的制度,把人力成本以分红的形式转移给教练,提高营收稳定性的同时,也绑定了教练资源。

据戴灵向介绍,在选址上,非店面、周边3到4个社区是基本要求,面积则在500平方米左右。而教练上,则配备4-5个教练合伙人,全面负责单店的运营。课程上则主要以有氧器械和团体操课为主,通过按次消费和线上预约的方式,以保证课程的饱和度。

提高用户粘性的做法有很多,Fitzoo认为在教练的选择上,会侧重互动和颜值等增量条件。更为重要的是,Fitzoo和教练签订经纪人合约,通过直播和运营的方式,打造教练的个人IP。这一方面提高教练本身的个人品牌,另外一方面,给未来教练收费的溢价提供可能。

目前,Fitzoo的第一家自营门店已经在上海普陀区开业,面积在550平方米左右。根据第一家店的试运营情况, Fitzoo健身房用户一周的健身次数在3到4次左右。而按照预算的28到30万的现金流水,出去开销的8万,单店可以拿出12万左右的现金流和教练分红。每个教练的收入相比来说并不低,按单店年30万的房租来算,也可以通过5到6个月左右收回。

Fitzoo App也已经上线,用户可以通过 App 预约课程、选择教练。自助进入的烦事主要通过线上生成的二维码扫描进入。自营的店会有一到2人的专人24小时负责。

当然,对于按次收费的方式来说,用户的粘性相对更难控制。戴灵的解释是,按次收费是一种收费的基本方式,实际上根据教练的受欢迎程度和课程的热度,办卡消费和预约系类课程的收费方式都会推出。

在教练合伙人的选择上,Fitzoo也是通过兼职教练到合伙人教练的晋升制度,以保证健身的服务质量。目前Fitzoo的教练负责人是前康美健身教练的负责人,在几大传统健身品牌里有一定的教练资源。

团队上,Fitzoo创始人戴灵有8年的健身经验,之前创办过classpass模式的健身项目ifit。CTO陈晔峰有12年的技术开发和管理经验。公司团队规模在10多人左右,目前公司在寻求天使轮融资,计划用于上海地区门店的开设。

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2016-10-10

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