“一次旅行”在打造以健康静修为题的避世之旅,要抢占国内养生旅游发展的先机

SuperWhere · 2016-09-19
去生活之外,寻找生活。

跟 Louise 的采访是通过电话进行的,正值她人在黄山,还未结束“一次旅行”最新发起的一场静修之旅。我在电话这边隐约听见了犬吠鸡鸣,Louise 笑着回,“我现在就在山里,正坐在一块大石头上,面对远山,喝着茶跟你聊呢。” 

Louise 是一次旅行(微信:TheOneYou-LZ)的创始人,其主张的旅行方式如同一场周末逃离,想让人从城市的忙碌中抽离出来,回归自然,去大山里面做一场清修,通过冥想、瑜伽、素食等主题套餐产品,将一场异地生活拔升至身心灵层面的释放和享受。

他们的产品目前有着四类主题:素食、瑜伽、普拉提、奢华放松,后者会配以比较温和的项目,比如冥想。而每一款主题产品的设计包括三个要素:运动、饮食和环境。其中运动、饮食都会有专业的人来安排或带队,而环境就是指住宿,以极度避世为标准,通常选择度假村或精品民宿,傍着大山、溪水或茶园。

打比方说,该平台上有一项“素食静修”的产品,他们和排毒果汁品牌 Detox Juice 达成了长期合作,除了在套餐中提供这类果汁,还会让 Detox Juice 的营养师参与到路线中,为用户提供营养课程,在厨房里面一起动手做营养餐食。总的来说,在饮食这块,一次旅行主要是以合作的方式来构建。

运动课程会则由一次旅行来设计和提供,这也是他们的自有资源所在,Louise 告诉36氪,在一次旅行的核心团队中,成员之一 Vanessa 会负责课程安排,并且她还管理着上海一家瑜伽馆。而 Louise 本人则负责谈定各项合作方,让产品落地,比如当下,一次旅行就有和几何生活、莫干山民宿联盟等平台或机构达成合作。

交通一般是用户自己解决,一次旅行一般不负责签证、机票等事项。这种类似目的地产品的创业公司,36氪还报道过白日梦旅行,它以特色一日游产品见长,另外发现旅行此前也推出了“逍遥行”频道,专注目的地落地服务。更碎片化的产品,则有Klook客路猪悠游光合旅程等等。

据了解,从 2015 年 11 月成立到现在,一次旅行发起了约 10 次活动,以每月 1-2 次的频率进行,国内自营套餐产品价格在 1800 - 3800 元左右,国外产品价格则在 8000 元以上。通过初期的“慢功夫”,目前一次旅行的微信关注量约 4100 ,购买过其产品的用户约 109 人,复购率达 23% 。

一次旅行正计划 Pre-A 轮融资,预期在数百万人民币左右。这笔资金将用于构建平台、拓展产品和市场推广。

尤其是在产品拓展上,一次旅行将会以自营+第三方产品的模式发展,覆盖国外和国内。其中,国外静修类产品比较丰富,因此主要靠合作,10%-20% 的产品会自己开发,预计明年会有三条自营的路线——加州、拉脱维亚和法国。而国内市场还处于萌芽期,供给不足,因此会以自营为主,以每月至少一次的频率发起新产品。

看似细分领域的“养生旅游”,实际上和大众旅游在共性和兴趣上都存在共性,有着广阔的延展空间,从身体、心智、情绪、精神层面来看,都将对应不同的消费者、不同的需求,如下图。Louise 提到,一次旅行未来也会往艺术等主题延伸,紧扣“提升身心灵”这一大主题。

此外,市场推广也需要投入,毕竟和发达国家相比,国内用户对一次旅行这类“养生旅游”并未构建起认知。据 Louise 给到的数据,全球境内和出境游客的消费加起来,养生旅游产业在 2013 年总收 达到约 4940 亿美元,相比 2012 年增长 12.7%,想比同一时期整个旅游消费的增长率7.3% 要高近 50% 。另据世界养生旅游白皮书显示,到了 2017年,全球养生旅游产业将增长到 6785 亿美元,平均年增速达 8.26%,而中国和印度预计将成为最新的出发地和目的地。 

“赶早”的一次旅行,则想从一线城市的女性用户市场开始渗透,通过口碑和品牌塑造,在用户市场建立信任和忠诚度,最终形成一种社群。就当下而言,一次旅行的社群仍是以微信群作为承载。就此 36氪不免猜想,当跟团游跨入自由行的新篇章,旅行经验不足但又想玩儿出特色的用户,或许会更加青睐小众化的成型路线,这样的产品很难在传统 OTA 上露出,内容导向的预定渠道越来越多,流量也更加分散。

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