垂直领域的职业社交也有机会?邦客金融选择了离钱最近的金融行业

老扎 · 2016-09-14
社交产品首先要解决的是交流的目的问题,这一点也恰好是一般的职场社交产品很难解决的

作为网络效应最为明显的一个领域,所有移动社交类的产品都不得不活在微信的阴影之下,脉脉和 LinkedIn 好不容易在职业社交领域获得了一席之地,那么在更为垂直的单一行业做职业社交,还会有机会么?

邦客金融把战场选在了离钱最近的金融行业,与其他行业相比,金融行业多数业务都是中介性质的业务,需要在上下游都掌握大量的资源和人脉,而且金融业务一般比较复杂,很少能通过邮件和电话完成,往往需要大量与人进行沟通的工作,职业社交是一个相对迫切的需求。

举例来说,如果深圳的一家银行获得了一个山东的企业客户,在发放贷款前往往需要了解一些当地金融圈的人和事,以便从侧面对风险做出更好的评估,这一工作通常需要靠业务人员自己的人脉来完成,而这正是初入职场的新人所缺少的,邦客金融希望帮助年龄在22-32岁,入行在10年内的年轻金融白领快速建立行业人脉,提高他们的时间效率。

邦客金融的创始人魏良帆认为,社交产品首先要解决的是交流的目的问题,这一点也恰好是一般的职场社交产品很难解决的,但是金融行业的社交离交易更近,受工作驱动,而且金融的交易是相互的,可以通过业务佣金分成的形式达到互惠互利,从而给予用户足够的参与激励。

金融机构千差万别,如何让用户进行有效社交,而不是被噪音打扰甚至冒犯,可能是这类社交产品最大的难点。人与人之间通常需要有一些渊源才更容易相互认同,因此邦客金融主要通过金融机构品牌和学校品牌的背书来解决这个问题,其种子用户均来自于定向邀请的主流金融机构,未来开放后,用户也需要通过认可机构的公司邮箱进行注册。

对于未来用户关系是否会转移到微信上的问题,魏良帆认为“什么样的人在什么样的场合就会聊什么样的事情”,职业社交能存在也说明了这个问题。邦客金融的早期产品会做成黄页的形式,先解决用户获取信息的问题,未来再围绕提高社交效率增加更多功能,例如“发现附近的人”,由于金融业最核心的几百万人都集中在几个金融中心的几十栋写字楼里,通过“附近的人“可以让用户在办公区和机场这些地方发现身边的同行。

邦客金融还做了一个内容板块“邦客圈“,针对目前用户了解行业信息的渠道碎片化的问题,一方面通过技术爬取,汇总行业的沙龙活动和会议信息,另一方面提供一些金融业干货和专题,相当于专业采编的角色,部分替代朋友圈和订阅号的作用。

广义来说我国金融从业人员约有1000万人,从人数上来讲不是特别多,但是这部分人可能掌握了90%国民财富,而金融行业6万亿的产值,为产品未来的商业化提供了足够的想象空间。深圳目前是邦客金融的大本营,深圳有1000多家银行支行,5万银行从业人员,邦客金融计划年底做到1万用户。魏良帆认为1万用户是一个重要的节点,可以初步形成网络效应,开始商业化方面的探索。

在商业化方面,邦客金融初期计划从培训教育、商学院导流、招聘等方向着手。长远来看,邦客希望从一个专业人士的平台发展成一个提供专业服务的平台,形成一个可以实现互联网综合金融服务的商场,再把用户引入进来, 以业务推荐等方式来实现商业化。

邦客金融创始人魏良帆是中山大学金融硕士,曾先后任职于兴业证券投资银行总部、平安租赁机构融资部、华润银行深圳分行投行部、鹏金所等机构。目前邦客金融完成了一轮由某金融机构高管投资的数百万人民币天使投资。

我是36 氪专注报道互联网金融和教育行业的作者Justin,欢迎大家与我联系,切磋讨论。我的微信是 :196215239

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