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东南亚旅游 B2B 平台 TAcentre.com 宣布入华,发布中文品牌“汇订网”

SuperWhere · 2016-09-06
外来的 B2B 平台会给国内旅游市场带来怎样的影响?

9 月 6 日下午,东南亚旅游集团 Asiatravel.com 旗下 B2B 平台 TAcentre.com 在北京举办发布会,宣布正式进驻中国,推出品牌中文名“汇订网”,将为中国合作伙伴(即下游分销商角色,包括线上线下旅行社)提供 800+ 万个出境旅游产品,覆盖机票酒店、观光旅游、景点门票、交通等项目。

据官方资料,TAcentre.com 成立于 2012 年,在上游直连供应商资源,包括 500+ 家航司机票、20+ 万酒店等住宿产品、800+ 万个景点及打包产品。此次宣布入华,除了网站内容全部汉化,汇订网系统还集成支付宝、银联、微信等本地支付方式,所有产品预定支持即时确认。

发布会上,该公司还公布了面向中国市场的业务规划:

1)将推出类似“开放平台”的业务,支持目的地运营商、旅游相关企业网站上销售产品;

2)与绿野户外网合作,为其推出东南亚等旅游目的地户外产品;

3)为境外单体酒店、景点提供有针对性的推广与分销方案;

4)在亚太地区独家代理以色列供应商研发的 VR 旅游产品,后者围绕以色列著名历史景点打造。

眼下,中国作为全球最大的客源国之一,越来越受到国际市场的重视——2015年,中国出境旅游1.2亿人次,旅游花费1045亿美元,同比增长 25%,继续位列世界第一——而在出境游繁荣的背后,实际上中国护照持有比例不过 5%,也就是 13 亿人中只有约 6500 万人持有护照,而这个比例在其他国家,比如美国是 30%,英国是 75%,加拿大为 60%。

可以得见,中国出境游市场增长空间巨大。而像机票比价平台 Skyscanner(天巡)、酒店预订平台 Booking(缤客)、Agoda(安可达)等早早示好中国市场,专门推出中文品牌名,原本低调的“外来者”们如今也纷纷做起了品牌。或许在旅游 O2O 、烧钱大战等概念过去,本土品牌还将面临外来者们的挑战。 

B2B 领域也不例外,这个市场看起来目前还是合作多过竞争的状态,毕竟旅游的链条自上游而下本就很长,“商品——B2B 批发商(地接社)——B2B 分销商/ OTA——用户”,短时间内难以打破这个关系平衡。但从某种程度上来看,国外 B2B 批发商入华,肯定也会缩短与下游一些商家的距离,从而挤压掉国内旅游 B2B 玩家的利益。

过去两年内,国内旅游 B2B 领域燃起了些火花,在用户体验倒逼供应链升级的趋势下,资本和行业也都曾看好这个跑道——酒店 B2B 领域走出了好巧网泰坦云道旅蜘蛛旅游等等,并逐渐向全品类 B2B 延伸;机票 B2B 领域的世界玖玖,在早期凭借众信的资源快速起量,而后也出现了技术驱动的PKfare功夫旅行Trafree自由飞跃Keyfare奇飞网等等;碎片化产品 B2B 出现了诸如力行网络欢逃游乐派网等平台,但不可否认,他们都还存在产品覆盖不全的硬伤。相对而言,较为传统的综合旅游分销平台,比如匹匹扣旅游圈、八爪鱼等,可能还处于低买高卖的生意模式,并向供应链金融谋求盈利增长点



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