【首发】直麦网获得 2000 万元天使融资,F2C + 微分销模式打造一个小“淘宝”

惜墨 · 2016-09-09
打造移动端的消费入口,F2C能否颠覆淘宝?

近日,36氪获悉,工厂直卖平台直麦网刚刚完成了天使轮融资,金额为 2000 万元,投资方包括个人和战略相关的两家公司,具体细节,目前未具体透露。据直麦网创始人谭华介绍,此轮融资,将主要用于更多工厂的接入以及分销团队的搭建两方面。

直麦网给自己的定位是做工厂直卖的购物平台,一方面帮助工厂解决库存压力,给工厂引流,另一方面给 C 端客户提供工厂直供的高性价比产品,从而打造一个 F2C 模式的“小淘宝”。目前直麦网购物通道为其微信公号,购物方式中也融合了包括闪购、拼团、秒杀等方式。

之所以做这样一个项目是因为直麦网创始人谭华第一次创业的经历,营销策划出身的他,经常会给一些工厂客户做一些营销方面的方案,当时他看到大片的工厂库存严重积压的现象,而另一方面,传统销售方式产品经过层层加价,消费者拿到的产品并非性价比最高的。于是初衷为帮工厂解决库存和提高销量,让消费者获得高性价比产品的“直麦网”就诞生了。

既然是想打造一个小淘宝,就要解决两个问题,一方面是平台上入驻的工厂数量足够多,品类足够丰富,才能吸引客户。另一方面是,平台上要有足够多的有效客户,这样入驻的工厂才能够看到实实在在的销量。这两方面,直麦网是这样解决的:

1)工厂方面,因为直麦网总部在昆山,而昆山地区拥有数万家工厂,因此直麦网的策略是,先通过之前的关系,将昆山地区的工厂纳入到平台之上。目前直麦网平台上有1000家工厂入驻,平均一家工厂先上线 3 款左右的产品。

2)客户获取方面,直麦网采用的是微营销模式。据谭华介绍,他们目前的团队员工是第一批销售人员,比如1个员工有3500个好友,就相当于有3500个潜在购买客户,这样算下来,他们的团队目前可以触及到4万个消费者。而通过微信朋友圈发团购、秒杀活动,每天可有1000元左右的交易。

当然目前直麦网已经开始面向全国进行城市合伙人的招募,简单说来,城市合伙人负责的就是当地分销团队的搭建,一般来说,曾经当任过微商总代或者一级代理的比较符合直麦网城市合伙人的标准,据谭华介绍,湖南地区的合伙人基本已经落实。

直麦网的盈利方式主要是交易抽佣,大概在10个点左右,不过前期处于工厂稀缺阶段,并未收取佣金。此外为了给工厂倒流,直麦网目前还有2B业务,比如为这些工厂对接企业用户,这些企业用户需求是:个性化定制文化衫、杯子等产品。这就相当于不仅仅帮助工厂清理库存,还为他们的业务增加流量,前期这种情况, 抽佣10%-15%。

谈及到盈利这个话题,谭华表示,他们的产品今年6月份刚刚上线,目前工厂数量尚不足,微分销团队也刚刚开始着手建立,未来随着工厂数量增加,平台上产品的价格还会继续压低,2B业务对接将不再抽佣,而具体什么时候开始抽佣,目前直麦网还在探索当中。

目前直麦网团队有25个成员,考虑到之后主要靠微营销模式推广,因此,微营销团队的创建速度,以及平台上能否与工厂谈到一个足够打动消费者消费欲望的价格,将会成为未来直麦网的主要工作。

其实像阿里巴巴也提供F2C的业务,并且知名度也足够。但是阿里巴巴的业务在2C移动端,尤其是在微信端尚未涉猎,这也是直麦网的战地所在。不过淘宝的中国质造频道,聚集的就是中国众多具有优质生产能力的工厂,一般和淘宝合作的工厂,很难会再与直麦网合作,而直麦网开拓的商家如果没有独家协议,却很容易在成熟后,入驻到中国质造平台上去,这也是直麦网未来将面临的难点。



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