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老师好转型名师直播课,会成为继 O2O 之后的第二个“神话”吗?

郭雨萌 · 2016-08-31
名师直播风。

从 2015 年对 O2O 概念的热炒,到 2016 年普遍迎来的资本寒冬,O2O 细分领域的在线教育公司迎来了一次集体转型:比如获得 C 轮融资的疯狂老师建立了自己的经纪人团队和录播室,请他教也彻底放弃了 O2O 业务,公司已经在幼教托管领域探索了一年时间,跟谁学则推出了自己的 to B 产品,原来的业务数据还未知。

老师好今天也宣布了自己的转型,想要打造一个“名师 IP+直播”的教育知识交易平台。老师好的 CEO 李晓滨表示,一直以来,家教 O2O 想要去中间化的目的是没有问题的,但是老师仍然需要在不同用户家之家辗转,时间成本很高,因此提升效率这个根本问题没有得到解决。

从去年年底开始,老师好团队开始向名师直播的方向转型。李晓滨介绍,老师好有一支几十人的技术团队,直播产品已经在今年 7 月上线,目前分为大班课和 1v1 两种形态,前者的比重更大,因为还处在产品打磨阶段,具体数据和营收情况暂时不做透露,但还是采取和老师“分账”的模式,平台抽成在5%-20% 之间。

从老师好的老师端可以看到,老师在注册后要提交系统审核,平台会对老师的身份、曾经的获奖情况进行审查,审查通过后老师可以发布自己的预播,直播中甚至加入了美颜、音乐等过程。对学生来说,他们可以通过对老师进行精准查找、直达名师,也可以付费观看直播后的免费录播内容。

截至发稿,录播观看第一的是一期名为“如何做好自我介绍”的内容,这个免费项目的点击近 3000 次;而付费内容排名第一的是“初三英语预科”,这门课程需要付费 4 元,点击次数超过 1500。

直播是对老师的极大考验,因为教学水平高的老师不定适合做直播,而擅长直播的老师也不一定质量好,总而言之,符合条件的老师数量有限,老师好如何解决这个问题呢?

李晓滨表示,经过 O2O 业务的积累,平台上积累了不到 10 万名注册老师,有一部分老师主动报名开通了直播渠道,另外也会通过“明星老师招募计划”来挖掘一些老师。对老师好来说,更重要的是后者,“老师需要足够的空间,也需要自己的生源,平台要做的就是鼓励现在有的老师不断成长,”李晓滨说:“(这个过程)就像在帮助老师打造自己的专属学校。”

另一个问题是,曾经和老师好在一个赛道上的疯狂老师也在转型做名师直播,老师好的差异化在哪呢?李晓滨介绍,老师好希望以老师为核心,采取平台化运营的方式,更趋近于 C2C。在这种模式下,定价权掌握在老师手中,平台需要建立规则,随时抽查老师的直播情况。而疯狂老师则效仿香港和台湾强调“超级名师”的概念,用经纪人团队的模式服务老师,老师专注“表演”,经纪人负责前期的咨询、品牌包装等内容。疯狂老师的联合创始人张剑遵曾透露,在使用这个模式一个月后,单月营收超过 600 万元。

对大多数教育机构来说,用户沉淀一直是个大问题,比如考培市场、K12 培优,用户通过考试后就不会再使用产品,生命周期有限,而且教育内容的同质化越来越严重,所有机构今天的努力,可能都是为了“品牌”二字。

除了教学质量外,老师几乎是教育品牌的“第二代言人”,比如曾经新东方的“四大神兽”老师和环球雅思的各种以“XX 天后”、“XX 王子”冠名的老师就是机构的卖点,能带来不少流量,但是这种模式带来的下一个问题就是“老师大批出走”。

但从大的方面来看,1v1 需要做老师的标准化,大班课强调老师的个性化,在大批 O2O 倒戈名师直播的风口上,在线教育可能会迎来下一个拐点。


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