【首发】“不多不少”家居平台获蔡文胜 1500 万元 Pre-A轮融资,欲靠Airbnb模式解决电商线下体验问题

惜墨 · 2016-08-22
将Airbnb模式用在家居售卖上~

今天,大家家居公司告诉36氪,他们的“不多不少”中高端家居电商平台获得了蔡文胜投资的1500万元Pre-A 轮融资。之前包括种子轮与天使轮,大家家居公司还获得了近800万元的融资。

36氪之前对大家家居的互联网家居品牌“不多”有过报道,不过当时他们还是一家以家居品牌为方向的公司。并通过“直接从原产地批量采购原材料,并掉了传统家具行业中,厂商与消费者之间的各级经销商等层层中间环节,直接线上销售”的模式获得总共800万元投资。

但是就像大家家居创始人赵启明所说,他们创始团队大多都是家居品牌经销商出身,在供应链方面的基因并不是很强,做“不多”只是想试水家具这个行业。现在大家家居公司的“不多不少”是一个以共享家居体验为特色的中高端家居电商。简单说来就是电商平台+生活家实现线上线下互动。线上电商挑选风格和产品,线下体验不建体验店而是用众包方式去购买过该套产品的生活家中去体验,以解决用户在线上购买中高端家居的信任问题。

其实这种类似于Airbnb共享经济原则已经在家装行业有过尝试,之前蘑菇装修就曾通过低价给用户装修,一年内用户新房给蘑菇装修充当样板房,解决部分地区因需高昂前期投入的线下体验店缺失问题。但是在家居销售行业使用该模式的并不多见。

大体看来,当前家居销售主要有两种模式,一种就是类似于红星美凯龙的线下店模式,一种是美乐乐这种电商模式。但是前者投入巨大,服务半径有限,但是用户可以体验。后者打破了地理位置和服务半径的限制,但是却缺乏线下体验的真实感,这也是后来美乐乐不得不花费大量资金建线下体验店的原因。

“不多不少”就是想解决1)让用户可以真实感受产品,2)让消费者购买到出厂价的价格,这两个方面的痛点。于是就有了上面所讲的让平台上的购买用户家庭空间成为“生活家”,给对这种风格感兴趣的其他用户开放上门体验服务(一个月至少开放4次),成交以后,生活家可以分得5%的收入提成。同时因为没有线下店铺租金和运营的投入,产品与家居厂商直接合作,价格可以做到线下体验店同档次产品的三分之二甚至更低的价格。一般5万的家居套装,2-3万元就可以在“不多不少”上搞定,价格越高,降价空间越大。“不多不少”的盈利模式就是收取交易分成,大约在10个点左右,其中5个点分给生活家。

这种模式比较简单,但是毕竟用户在一个家庭只能看到一套风格的产品,而线下体验店有更多的选择,用户是否会选择这种模式呢?

其实从当前的交易数据来看,平均看1.5套房之后会有一个成交,成交率为80% 。之所以能让用户去其他人家里体验,并实现成交,一方面是目标用户是已经确定要买中高端家具肯定要去线下看看的那些人,另一方面由于可以节省几万块钱,用户还是有动力在平台上确定好2-3家心仪的风格后,去实际体验的,随着生活家数量的增长,去生活家甚至比去家具城还要方便些。

“不多不少”APP 截图

之前“不多不少”只开放了厦门做试点,拥有70个生活家,6月份“不多不少”的交易额是180万,客单价2万元,成交量是90单左右。目前平台上40个品牌,上千个SKU,平均一户生活家的SKU 是15-20个。因此一个城市招募上百个生活家基本上就可以覆盖平台上的畅销款产品。

据赵启明透露,传统线下门店的成交客户的获客成本在1500元以上,他们目前主要通过是在线下家居城外进行精准营销,往APP 和微信公号上导流,目前成交客户的获客成本在700元左右,这个数据会随着品牌势能而降低。

此轮融资后,“不多不少”将在北京发力,招募“生活家”,进行品牌传播,此外还将推出49元提供软装设计的服务,吸引客户买单。赵启明说,因为是一种新的购物体验,所以用户需要培养,大致在月流水实现3000-4000万时,可以实现营收平衡。目前“不多不少”团队有不到80人,技术20人,剩下为线上线下运营团队、供应链团队等。

随着人力成本的上升,硬装的盈利空间变窄,越来越多的互联网家装公司开始往软装领域切。36氪之前报道过的3空间惠装等就是如此,更有百变空间优舍等直接切的就是软装这部分,以短时间风格大变为特色吸引客户。而“不多不少”能否开辟出一种新的软装售卖模式,尚需市场检验。

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