【首发】膜奇获500万元天使融资,能否打造出微商模式下的新“宝洁”?

惜墨 · 2016-08-15
微商模式下能否诞生一个新宝洁?

今天,主打韩国原装生产制造的化妆品品牌“膜奇”告诉36氪,他们完成了一笔500万元的天使融资。此轮融资由邢少爷品牌创始人邢志远,韩味投资联合创始人周刚联合投资。据膜奇创始人武跃透露,本轮投资将用于团队扩充、品牌传播以及微商代理商的招募。

膜奇是一款主打韩国原装制造的中国化妆品品牌,总部在上海,制造商为韩国制造商。前期膜奇以一款清洁+保湿的功能性面膜作为爆款打造品牌,进而将品类拓展到洁面、润肤等其他品类。表面看来,膜奇和其他化妆品公司没有什么大的差异,但武跃透露其最大的特殊性为:他们是升级版微商运作模式。

何为升级版微商运作模式?

谈到微商,大家第一想到的就是面膜。没错,微商这一模式虽然没有让哪个品牌的面膜火起来,但是却让面膜这一品类让更多人得到认知,无形之中起到了教育市场的地步。但是微商因为没有完整的运营售后体系,让很多代理商囤积的货物没有售后回收和处理机制,造成代理商损失惨重,弊端渐显。

膜奇的升级版微商模式主要体现在两个方面:

1)代理商们只充当销售的角色,产品由总部统一发货,这样代理商们就不需要囤货。一些为了发货方便的代理商可以适量囤货,不过总部会设置一定周期对没有售出的货进行回收。

2)“邢少爷”邢志远在国内有韩国雪冰、情侣炸鸡、邢少爷等2000多家线下门店,因此可以充当膜奇的线下体验店。据武跃透露,膜奇会在这些门店内设置一块膜奇体验区,代理商们可以先去体验试用,然后再代理,同时代理商们也可以带顾客去体验。线下店的铺设,不论是在品牌影响力上还是代理商、用户体验上都成为膜奇的差异化优势。

目前,膜奇的第一款面膜尚未正式上市,但据武跃透露,该面膜首先以清洁保湿作为主打功能,面膜由一款面膜+精华构成,面膜纸是采用日本的备长炭制作,具有深层清洁的作用,深层清洁后的肌肤可以使精华更易吸收。膜奇给自己的定位是中高端路线,零售价是128元/5片。比市面上的其他韩国畅销品牌面膜:可莱丝(11.5元/片)、美迪惠尔(10元/片)、丽得姿(10元/片)要贵一些。

据了解,膜奇的创始人武跃曾就职于微商品牌思埠集团,后出来创业,其他4位联合创始人也均拥有微商经历,每人手下有几千家代理商资源。他们想做的事情是让微商模式更加正规,依靠好产品让更多消费者接受这一模式,打造微商时代下的“宝洁”。36氪之前还曾报道过的微商品牌有鲜LIFE、专注于妈妈群体的微商平台大V店等几家。

据《2014中国面膜行业发展分析报告》称,面膜已成我国日化行业增长最快的细分市场,2013年在化妆品市场居第3位,占市场销售总额的16.3%,2015年预计达500亿元规模,未来市场空间将达千亿元。

2016年膜奇的销售目标是1个亿人民币,武跃解释道,这个数字下放给众多的代理商后,还是比较容易实现的,因此接下来膜奇的重点将会是代理商的招募以及品牌的推广,膜奇的新一轮融资也在进行中。










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合创资本专注于ICT和医疗健康相关领域的早期风险投资。

文章提及的项目

邢少爷

微商时代

雪冰

联合投资

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