拾起东方审美,“唐品”想打造贴近你生活的品质电商

人人酱 · 2016-08-14
前盛大CEO谭群钊再创业

从时装、家居到建筑,越来越多的设计开始回归传统文化和东方美学。与此同时,消费升级直接驱动了人们对于品质及个性化商品的需求。

唐品”是个东方美学真品交易平台。创始人谭群钊1999年与陈天桥一起创业,是盛大的创始人之一。离开盛大后,出于对中国传统文化的热爱,他选择了二次创业。14年上半年刚上线时,唐品还是个主要基于PC端的收藏品分享社区,用户可以在网站上传自己收藏品的照片,并与其他用户进行讨论交流,找到知音同好。

之所以选择先从社区切入,谭群钊有自己的思考。“电商交易频次低,时间很短,不适合玩赏型物品,而我们社区是让大家来玩赏物品之后再顺便交易。玩物类社区天然适合非标电商。” 待社区积累了一批忠实的粉丝之后,平台于今年5月份上线了“放心购”的电商业务,打通了交易环节。

作为一个开放的交易平台,“唐品”对于商品和商户都有着一套自己的选择标准。商品端,需要满足以下四个要求:一、东方审美:符合东方美学标准,具有东方文化背景,能够承载优秀中国文化;二、真材实料:使用天然材质制造,并保证品质与工艺;三、匠心手作:以原创设计或匠人手作为主;四、贴近生活:便于日常生活佩戴和使用。

“唐品”的商户大致分为两类,一类是优秀匠人和设计师,另一类是具有品位和渠道能力的买手店。其中20-30%的商铺由平台代为运营,唐品团队会深度介入到其产品的设计当中,从而获取更高的毛利率。目前平台已经与上百个商户建立了合作,收录了珠宝配饰、茶具器皿、艺术收藏等品类共计数万件商品。

与其他同类型手工艺品电商不同的是,用户下单的商品将会发到唐品官方以及国家鉴定中心进行检验,并出具唐笺(平台特有的品相鉴议书)。鉴定通过后,再统一从唐品自己的仓库发出,即上文提及的“放心购”服务。

目前唐品的销售渠道除了APP、H5、直播、企业采购合作等之外,也引入了社会化分销体系。每个购买过“唐品”的用户,将产品推荐给其他消费者并购买后,可以获得相应的奖励,从而激发大家传播的积极性。

谭群钊坦言,以前的电商平台大都基于烧钱模式,唐品一开始就从没想过要走这条路。“我们是通过对品牌的供应链及服务控制或者自营品牌来获得稳定商业模式。” 这里面包括两部分,一块是掌握对代运营买手店的商品定价权;另一块是研发自有品牌,团队为此专门分出了一个团队做米酒品类的尝试。

“中国是米酒的故乡,但你会发现大品牌里是没有做米酒的。一部分原因是各地有各地酿造的工艺,特别不一样。这些品牌基本上都是产地品牌,而非产品品牌。所以我们的做法有点像葡萄酒模式,通过寻觅全国各地特色的酒庄来合作,形成一个集合品牌。然后进行统一包装、质检和销售。” 谭群钊说,千地千浆的模式本质上亦是低度酒互联网平台模式,只是更聚焦了。

在他的规划中,未来唐品走的路线是产品+平台的模式,做产品的好处在于不仅可以给平台带来流量,也能收获更高的毛利空间。而之所以选择米酒,是因为:不论是从需求端的低度酒数据(2015 年销量同比增长 18.37%),还是供给端层出不穷的品牌及它们的生长速度来看,低度甜酒都比白酒更加符合时下追求健康、回归传统的理念。

唐品团队位于上海,当前20人规模,15年初获得联创系及无穹资本数千万的Pre-A融资。据悉,平台预计9月份GMV将超两百万,平均客单价1400元,复购率约40%。有意思的是,融合时尚和传统文化的“唐品”虽然客单价高,但用户群偏年轻,在20-30岁之间。

专注手工艺品的电商平台,美国市场对标的有手工艺品网站Etsy,年收益达20亿美元。原创设计领域,除了唐品外,还有以服装为主的良仓,两者客单价相近,都定位中高端的品质电商。

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