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时尚眼镜品牌音米完成 B 轮融资,中信金石和亚商资本联合领投

张悦 · 2016-08-05
不是 Warby Parker,而是眼镜界的 ZARA。

时尚眼镜品牌音米眼镜近日宣布已完成 B 轮融资,中信金石和亚商资本联合领投,原 A 轮投资方 IDG 和君联跟投,具体融资金额尚未透露,估值较 A 轮翻倍。音米创始人李明表示 B 轮融资金额将主要用于品牌建设、市商推广和线下门店的拓展。李明称,公司将于下半年挂牌新三板。

音米眼镜成立于 2010 年,主营时尚眼镜、太阳镜及近视镜片。创始人王笙出自眼镜世家,对于目前国内眼镜市场存在的销售渠道过长( 3-5 级)、暴利等问题,王笙认为亟待被互联网改善。除了渠道问题,李明认为,随着人们对于个性化要求越来越高,眼镜逐渐由过去的功能性产品演变成时尚产品,越来越多的人将眼镜作为装饰品。

目前音米眼镜用互联网直营作为渠道,平台眼镜价格多在 100-200 元之间;目前,音米眼镜 sku 数在 2000-3000 之间,并每周进行款式更迭,设计团队超过十人。

截至目前,音米眼镜累计用户 100 万人,产品复购率 22%(传统品牌眼镜复购率平均 6%)。

音米眼镜计划今年下半年在北京、上海两地开出 2-3 家音米眼镜实体店,选址均会在一线商场。除原本占总销量 90% 的镜框、太阳镜业务外,音米眼镜会在线下与依视路镜片合作,拓展原本占销量仅 10% 的近视配镜业务。对于北上两地之外的布局,李明称,音米眼镜有足够的实力“下得够深”,触达二三四五线城市用户:首先,眼镜作为刚需,从一线城市到小县城用户都有配戴眼镜的需求;其次,眼镜行业普遍暴利,即使小城市眼镜店,配镜价格也并不低,音米眼镜之于一线城市外的眼镜店,不仅有款式上的优势,也有价格上的优势。

对于原本以互联网为渠道的品牌走向线下,李明称,未来零售业一定不能缺少场景感和体验感,互联网带来便利的同时,折损了很大一部分消费体验。

对于国内例如木九十这类品牌店铺,以及宝岛宝视达等传统平台店铺带来的竞争,李明称,首先,音米具有缩减渠道带来的价格优势;其次,在产品时尚度上,音米眼镜在独特性和实用性之间较为平衡;此外,音米眼镜以周为单位的更新速度和 4-6 周的生产周期,较传统产品改进速度加快(传统眼镜生产周期 4-6 个月)。而提起美国眼镜电商 Warby Parker,李明称,比起 Warby Parker,他们更贴近快时尚品牌 ZARA。秉承 spa (自有品牌零售商 Specialty retailer of Private label Apparel)运营模式:柔性供应链、快速生产、快速反应消费者需求,并很大程度上不为库存困扰。

音米眼镜的创始人李明曾是一名畅销书作家,主导产品设计的王笙则曾学习珠宝鉴定。

音米眼镜于去年 6 月宣布完成 700 万美元的 A 轮融资,由 IDG 资本和君联资本联合投资。


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