从服务拳馆做起,格斗东西想要办一个“接地气”的格斗赛事 IP

段旭 · 2016-08-05
我要当中关村地区总冠军!

电影《搏击俱乐部》里,一群荷尔蒙过剩的年轻人为了摆脱现实,自发组织了搏击俱乐部,在打架中获得了新生,搏击俱乐部也火遍美国。而现在,格斗东西想要通过互联网把这件事在中国变成现实。

打开格斗东西的App,你会发现大量的“拳讯”,“视频”,“学拳”和“拳吧”四个板块。“拳讯”是就格斗界的最新资讯,“视频”则是格斗赛事和格斗教学视频,这似乎是比较常规的媒体套路。然而核心在“学拳”和“拳吧”两个部分上。通过“学拳”,格斗爱好者可以很方便地找到拳馆和教练,“拳吧”则给他们的学习提供了一个交流的场所。

这四个板块的设计反应了格斗东西建立的初衷和盈利方式。拳讯和视频结合,构成了格斗领域的垂直媒体,能够吸引格斗爱好者。而学拳和拳吧则将格斗业的专业人士和爱好者链接了起来。创始人屈鹏说:“拳馆和格斗从业者(拳手,教练和裁判)有着在互联网上宣传的需求,但是他们并没有一个合适的平台做这件事。我们的平台可以帮助他们宣传招生。”为了方便拳馆对接格斗东西,格斗东西还为拳馆做了一套CRM系统。

自从6月初格斗东西开始运营以来,他们的视频已经在全网获得了400万的播放,积累了近两万的的订阅用户。屈鹏说,他们是冷启动,没有花过推广费。而在拳馆端,有10家拳馆已经入驻,合作从业人士近百位,覆盖拳击、综合格斗、泰拳、截拳道和巴西柔术等项目。屈鹏说,格斗东西希望能够成为连接格斗业和格斗爱好者的一个平台。

但屈鹏的终极目标则是赛事。屈鹏说:“未来我们这里将会积累许多拳馆和学拳的人。练拳的人都想打比赛,拳馆以前自己也会组织比赛。我们就想办这样的比赛系统地组织起来。而以后有人想要打这个比赛,也必须要通过我们的平台,找我们的合作拳馆。”

屈鹏描绘了他想象中的业余格斗比赛的积分系统:所有的格斗者都会在一个总的天梯积分榜中,但是他们会按照积分的多寡分为数个档次;下一档次的人只能挑战本档次,或者上一档次的人;不断的胜利会带来积分的累计,然后让格斗者上升至下一档次。屈鹏说,这样一来,学习格斗的人可以通过比赛看到自己的成长,学习的目标感和动力更强。

而当拳手在天梯中爬到顶端之后,屈鹏还想帮助他们成为职业拳手。只不过,他还没有决定该如何做到这一点。他说:“国内已经有蛮多成熟的职业比赛了。但是我们的拳手能不能适应是一个问题。未来,也许我们可以自己办一个职业联赛。想想看,一个格斗爱好者通过刻苦练习和不断打比赛,成为职业选手,该有多励志。”

连接从业者和爱好者能够盈利,屈鹏还希望能够从赛事 IP 的运营中盈利。屈鹏正计划着为自己的比赛做网络直播,推出自己的装备品牌,寻找广告赞助。屈鹏说:“业余比赛的一个特点是社区属性强,受众精准。我认为这样的比赛赞助价值还挺大的。”

在屈鹏看来,他们现在还没有真正的竞争对手。他说:“做格斗的垂直媒体的有格斗迷,菠萝格斗武者网等,但是他们只有媒体,没有解决格斗行业和爱好者链接的问题。而国内外比较成型的格斗比赛则有昆仑决,UFC,Road FC 等,他们的问题则在于没有从业余到职业的发展路径。”

屈鹏是连续创业者。他之前曾在地方创建网站并成功卖掉。到北京后,他最成功的创业项目是彩虹公交,其用户数目曾经在一年内从200万增长到1400万。而他现在的团队也是曾经彩虹公交的团队。现在,他们正在寻求下一轮融资。

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