从平台切入,佰万仓想做工业品领域的阿里巴巴,获数百万美元天使轮融资

高歌 · 2016-08-06
整合工业品市场,到底有多难?

马云革命了传统的百货商店,而佰万仓瞄准的,是工业品领域的五金机电市场。

“这个市场体量是非常大的。”佰万仓董事长兼CEO杨宁给出了两组数据,三大产业中,工业占有27万亿的市场;中国工业产品的出口额一年近十万亿,而且主要是贴牌。

和单人决策的个人消费不同,工业品采购是多人决策的链条。佰万仓COO曾乃莛将工业品消费称为“男性的采购”,从工人需求、直线经理、采购员、预算审批、市场调研、供应链和供货商的选择,以及账期、供货方式、价格、物流等等,是一个很长的链条。再加上这个传统行业的不规范、效率低下、零散采购、成本居高诸多痛点,就在工业品领域产生了一种诉求——对于一整套采购服务的关联性、专业性,以及品质保证的诉求。 

五金机电市场大小企业无数,想要做成这件事情的难度可见一斑。杨宁告诉36氪,自营相对容易,只卖有限的商品;但平台就不一样了,它要囊括所有的商品,并且让每一个买家和卖家都在平台规则中去交易。这就要求平台的规则、体制、机制都要非常到位,否则他们就不会参与。此外还涉及到资金流、物流方方面面的问题,“任何一笔交易都不能出错。”

作为初创企业,当前佰万仓全力在做的事情就是搭建这个平台,同时整合国内外的工业品渠道。这些渠道非常分散,美国有近十万家,中国有近一百万家。平台连接着三种用户:供应商、经销商和所有工厂。“连接起来后会产生很多有趣的东西。”杨宁说,一个产品,被多少工厂采购,被多少工人领用,有多少需要返修,这些数据都会被平台记录。而这些数据,会对品牌商产生巨大的价值。

除了渠道整合,佰万仓通过设计大量适合平台的产品功能来凸显平台价值。举例来说,个人消费大多是单品消费,工业品消费则是“清单式的采购”。一个采购清单里面有几十种、甚至上千种产品,这就需要平台提供清单式的便捷采购系统,以及对应的搜索引擎进行精准匹配和推荐。为此,佰万仓发展了一批粉丝用户参与到平台中来,并根据用户需求推出这些功能。

“从终端到终端有三个途径,一是超市;二是渠道;三是直销。”谈到领域内的其他玩家,杨宁表示,西域属于“超市型”玩家,而佰万仓做的是平台;阿里的1688并不专注在工业品市场,现在以消费品批发为主。“佰万仓不是做MRO行业的,我们做的是整个工业的整合。”

佰万仓位于上海,创始人杨宁是阿里的第28号员工,前慧聪董事总裁。核心团队8人分别在互联网项目运营、跨国第三方质量检测认证行业、工业品及智能化硬件外贸、MRO供应链、五金建材零售等领域有多年经验。融资方面,佰万仓获得由光速中国领投,高榕资本跟投的数百万美元天使轮融资。

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