宝宝树宣布完成逾三十亿人民币融资,欲启动国内上市征途

人人酱 · 2016-07-19
“九年”磨一剑

今天,宝宝树COO魏小巍在上海举办的“中国新家庭营销峰会”上透露了公司的新一轮融资。继去年7月底宣布获得聚美优品领投的 3亿美元(约合18.6亿人民币)融资后,宝宝树在今年6月份刚完成了逾30亿人民币的新一笔融资,资方包括产业投资人和纯财务投资人,但未具体透露。

同时魏小巍表示,此轮融资意味着公司完成了回归国内资本市场的关键步骤,资金将主要用于宝宝树整体生态的建设。

“宝宝树”成立于 2007 年,最早是从 PC 端社区起家,主要服务的是-1到6岁的妈妈群体,积累了客观的流量。13年开始后逐步移动化,并围绕母婴人群拓展自己的产品和生态:

一、产品生态

团队将 PC 端的产品细化后做成独立的APP,例如针对 -1 到 1岁的知识交流型应用—— “宝宝树孕育”,覆盖中国80%以上的孕妈妈和新妈妈;针对妈妈们的社交产品“快乐辣妈”,之后这款产品转型为“宝宝树时光”,做育儿记录及个人云存储平台

电商方面,2014年9月,宝宝树正式杀入母婴电商市场,推出社会化电商“美囤妈妈”。同时将电商团队单独建在上海,跟宝宝树原有社区团队区隔,目的是让团队更具战斗力。COO魏小巍称,宝宝树电商业务上个月盈利数百万人民币,很大一部分得益于多年社区积累带来的免费流量。

区别于“蜜芽”等以售卖标品为主的母婴电商平台,美囤妈妈的标品约占比30-40%,非标品占了大头,其中孕妇洗护、服装及玩具类较受欢迎。此外,团队正在通过合作或投资的方式,大力布局毛利高的自有品牌产品,比如前一阵宣布获得宝宝树Pre-A轮战略投资的无硅油洗发水品牌“植观”等。

二、服务生态

魏小巍表示,之所以布局服务生态,是因为团队在过去9年的过程中一直遗憾:母婴行业最应该被重视到的事情很难触及,比如宝宝医疗、早教、亲子游、金融保险等。

因此在这个领域,团队主要采取了合作的方式,比如今年4月底,与高端医疗集团北京和睦家全面启动合作战略;与平安集团旗下的平安财富达成战略合作关系,推出金融保险产品;以及切入早教领域,拥有独立的早教品牌—— 米卡家庭早教俱乐部

三、2B广告生态

大流量是广告业务天然的沃土,宝宝树在2B广告业务上已运作了多年,在上海拥有一支单独的BD和销售团队。魏小巍称,由于妈妈人群主导了70%以上的家庭收入,因此母婴人群一直受到广告主和品牌方的青睐。这两年来,除了母婴产品外,有越来越多的家庭方面广告主希望接入合作,其中包括日化、汽车等厂商。

由于妈妈人群的特殊性,母婴行业一直是个竞争异常激烈的战场。

就在上个月,由电商导购网站米折网孵化的贝贝网宣布了1亿美金的D轮融资,由淘宝店转型而来的蜜芽宝贝,在去年9月也公布了百度领投的1.5亿美元D轮融资。此外,36氪近期还报道了拥有500万微信粉丝的“年糕妈妈”以及从亲子阅读切入微商,获得数千万美金B+轮融资的“大V店”这类新兴崛起的平台。





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