中药材B2B难在非标环节,“药材购”从服务大客户入手

杜暮雨 · 2016-07-07
上游分散、下游集中,产品非标、价格易波动…

大众看到的中药其实已经经过饮片厂炮制,而原始的中药材在进入饮片厂前,其实大多为采挖、养殖出的农产品。

其整体流通环节可以概括为“上游分散、下游集中”,4000余家饮片厂、药厂每年的采购额约2000亿元,其集中性形成了较强的买方市场。在产地-产地流通商-批发市场-药厂的整条流通环节中,平均需要倒手5次,且品种近千种、品规上万,产品的分散性使得中介、批发市场集货挑选作用较强。

中药材流通概述

同时,药材的资源炒作属性也很强,价格波动剧烈、频繁,导致不存在长期稳定的供货商。

这样一个盘子大、品规多、极度分散、价格波动频繁,且存在信息不对称的品类,是否存在B2B电商的机会?“药材购”想试试看。

除了上述机会外,中药材行业也存在不易解决的问题,比如产品不标准、账期普遍存在,货源分散且必须亲眼看或者实验室检测,矛盾于成本和效率;卖方需要承担质量风险、账期风险,对陌生买家不敢轻易赊账,矛盾于利润及风险。

该公司希望从服务买方做起,为其提供找货、行情把控、质量甄别服务。

  • 找货:药材购现有约12000多真实供货商数据库,当采购商发布采购需求后,系统定向推送给全国供货商,数分钟即有报价;

  • 行情把控:靠专家在线下给厂家做信息咨询服务。该公司合伙人戴伟有二十年经验,根据历史最低价、历史最高价、农民成本价、生产种植情况等信息判断价格趋势,以此决定采购策略;

  • 质量甄别:在发布采购需求时,平台会引导采购商做结构化表达;在报价环节,会引导供货商傻瓜式的拍摄截面照、手捧照、大货照等,该公司称这些照片可以让采购方对药材的质量进行70%-80%是否达标的判断。

药材购于5月3日上线产品,主要在安徽亳州试水,客户包括葵花药业、永刚集团、万仕诚药业。目前共有41位采购商发布了195批次的采购单,401位供货商提交了609各报价,其中93采购商进行了答复;截止到5月底,已经验收入库的成功大宗交易19笔,近100万采购额。

由于公司还在早期,药材购看起来在做为大客户提供外包采购服务,未来的挑战在于如何通过技术+人工手段提升非标环节效率,并需要面临大客户的账期、个性化需求难复制问题。

观之中药材流通行业其他玩家,早期入场的中药材天地网(后尝试转型交易平台诚实通)、药通网以信息资讯为主;近年来也有九州通的珍药材、珍宝岛的神龙谷、天士力的安国数字药都等巨头入场;找药材药博商城药材买卖网(获得王刚近千万元投资)等互联网公司则在或多或少的尝试找钢网模式。

团队方面,CEO严飞曾任阿里产品经理;戴伟是知名的中药材信息专家,在这个行业20余年,一直追寻中药材电商的梦想;CTO周行曾任搜狐架构师;代雷雷有十余年中药材一线采购、贸易经验。

该公司正在寻求天使投资。


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