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从服务跑步赛事起家,爱燃烧想要做抓住深度跑步爱好者的核心需求

段旭 · 2016-07-06
把握稳定的趋势才能保证稳定的发展

据说,中国的体育产业要在2025年发展到5万亿,但这5万亿不是凭空而来的。虽然互联网体育创业如火如荼,但体育依然是一个线下很重的产业。场地和体育赛事决定了体育人口的规模,也决定了体育产业的规模。因此,体育产业发展的一个主要矛盾,是而且在很长时间内都会是,人民群众日益增长的体育需求和现有场地赛事无法满足之间的矛盾。国务院下发的46号文件,其用意也在于解决这个矛盾。

这是长时段下体育产业可以清楚预期的趋势。但场地建设是周期比较长同时也比较困难的事情。不仅需要时间,还需巨额的资金,需要城市规划的进步。相比之下,赛事举办周期较短,资金压力较低,门槛也低,政府(特别是地方政府)欢迎。而且,赛事本身的增多还会倒逼场地建设的加速。

因此,根据长时段的大趋势和国情,我们又可以稳定地预期,在中时段,中国的体育赛事会在创业者的推动下会有一个快速的增长。实际上,这也是我对现实情况的观察。在较为热门的足球领域,业余赛事组织已经蔚然成风,之前36氪报道过的世纪联盟蚂蚁足球动动呛等,都反映了这种趋势。

但是,足球其实还是太重了,其门槛和对场地的要求都还嫌太高。作为赛事而言,跑步才是最简单的体育比赛。美国一年回举办将近20000场比赛,而在2016年的中国,这数字可能会落在1500~1800中间。但还要看增量。在2013年,这个数字才只有70。2014年,中国的跑步比赛增长到了400多场,并继续在2015年达到900多场。预计明年,中国的跑步比赛还会翻番。

面对这样一个可以稳定预期增长的新兴市场,创业者应该如何切入?爱燃烧为我们提供了一种切入思路。

2014年,作为跑步爱好者的卡卡开始想要为兴趣做点什么。他注意到了跑步比赛的增多。在参加比赛中,他发现赛事组织者没有合适的管理系统。卡卡举例说:“当时一场上海的比赛,报名跑完之后三个月,才能登陆查询最后的成绩。因为赛事组织者雇了两个大学生,手动统计和录入了全部数据。”为此,卡卡和朋友决定开发一套跑步赛事专用的CRM系统。这套系统专为比赛设计,使用者只需要将接口调整一下,就可以使用。当比赛结束后,赛事组织方可以很快地将成绩录入并提供给参赛者查询。而且,诸如物料采集,志愿者招聘和场地安排等工作也可以通过CRM系统进行管理。

卡卡决定将这套系统免费提供给赛事主办者们使用。现在,据爱燃烧卡卡称,他们的CRM系统已经被全国 35% 的比赛所使用,排名行业第一,是第二名的四倍。经过数年的沉淀。爱燃烧的CRM系统中不仅沉淀了中国所有重度跑步比赛参与者过去几年的跑步成绩,而且也积累了赛事经营的各项数据。卡卡认为这套系统的潜在价值巨大:“比如说,每一个比赛都需要准备相关物料,单独准备很贵。而我们有大量的客户,就可以代表客户去和厂商谈,获取较多的折扣。再比如选手参加比赛要投保险,而我们的系统里沉淀着参赛者不止一个比赛的数据。我们这些数据就可以帮助保险公司做出更好的判断。”这些免费服务之外的增值服务,将会是爱燃烧在B端的主要盈利模式。

当然这还不是全部,爱燃烧在C端也有自己的想法。还是依靠CRM系统建立的客户群和沉淀的大量数据,爱燃烧建立了面向跑步爱好者的网站和App。经过爱燃烧的介绍,将近80%的赛事都会入驻网站,发布赛事信息,进行选手招募,而爱燃烧也会按照月份向跑步爱好者推荐;爱好者如果想要参与,可以在爱燃烧的官网中报名。这构成了爱燃烧网站的基础功能。在这个功能的基础之上,爱燃烧还提供跑步相关资讯,并建立了跑步者社区,供跑步者交流和分享成绩。最后,爱燃烧还有专门面向跑步人群的装备电商。卡卡说:“一切都围绕着跑步者的需求而建立。”

当然,现在市场上做跑步的App也已经早就有了很多了,比如咕咚运动悦跑圈,和阿甘跑步等。但是卡卡认为自己和他们不一样。他们的服务的是大众,是让人们先跑起来。但是爱燃烧服务的是深度的跑步爱好者,这些人不仅仅有跑步的需求,还有比赛,交流和更专业的装备需求。相比之下,卡卡认为爱燃烧服务是同一人群不同阶段的需求。当被谈起现在红火的线上马拉松时,卡卡说:“线上马拉松再多,体验再好,跑步的人还是会回到线下参加比赛,因为线下的体验是不可替代的。”

目前,爱燃烧在PC端和移动端共有35万重度跑步比赛爱好者用户,共承接了2000场比赛的报名。同时,还接入了150场国外比赛的报名,帮助爱好者出国比赛。他们还开启了众测项目,以众测的形式向用户推荐装备和比赛,吸引品牌方和用户。下一步,他们希望在移动端提供训练服务。

爱燃烧的团队有不错的学术背景。卡卡毕业于上海交大,二次创业者,之前在地产领域;CTO毕业于复旦计算机专业;COO兼产品毕业于清华。

2015年初,爱燃烧团队拿到了原子创投的天使轮投资。2015年底,他们拿到了顺为资本的Pre-A 轮投资。目前,他们正在准备A轮融资。


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