打破原有面料供应的“撮合式” B2B 模式,北京衣布想用标准化解决线上交易面料的品质问题

张悦 · 2016-06-30
市场出现了太多“淘宝模式”的平台,总要有人做“京东”。

此前, 36 氪曾经报道过链尚网搜布搜芽优料宝等纺织品面料 B2B 平台。说到底,其中的大部分还是没能走出“将线下档口搬到线上”这种撮合平台的模式。但对于“布”这种高度非标的品类来说,样式、面料、手感是达成交易的决定性要素,很难通过线上文字、图片进行表达。许多平台提供的解决方案将重点放在“黄页展示”和“代跑腿”上,在某种程度上反而拉长了交易过程。

近期在 PC 端、 app 端上线的的北京衣布,属于明星衣橱的内部创业项目,成立初期获得了明星衣橱的 2100 万元人民币投资。

不同于以往“淘宝式”的面料交易平台,北京衣布想做的,是将非标的面料产品标准化,解决“品质”这一供需双方诟病的顽疾。而所谓“服装面料的标准化”,是指每块面料都有缩率、幅宽、克重等物理指标,以及 PH 值、甲醛类助剂等化学类指标。这些指标会在后台数据化,用户可以按需搜索(设计、采购、生产部门会去关注这些指标,而一般的小面料厂商没有完善的机制和能力来控制这些指标);另一方面,用户可以反向对平台提出个性化定制需求,或在现有面料的基础上进行修改、定制出货。

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在供应商的选择上,北京衣布摒弃了一般平台集合数以万计的面料辅料供应商的做法,选择华孚、东丽、上海东隆、溢达等为优衣库、阿迪达斯、李宁、 H&M 、 GAP 提供面料的供应商。相对来说,这些供应商可以给客户提供品质更高、更稳定的产品。举个例子来说:作为 GAP 、 H&M 的供应商,华孚提前一年就制定了国际流行色,而华孚的面料目前还没对国内中小客户开放。创始人朱双林称,北京衣布是目前中小客户获取某些大厂面料的唯一渠道。

而由于服装面料交易本身属于传统的线下交易,除了进行 PC 端、 app 端的线上营销,北京衣布计划在中国最大的两家服装面料市场:广州中大轻纺城、浙江绍兴柯桥各设立一个展示厅,线上线下双向联动,将习惯于传统线下购货的用户部分转化到线上。此外,区别与普通平台多专注于面料、辅料,衣布到位整合服装原料中纱线、坯布、面料、辅料、配饰供应商,甚至提供 ODM 成衣销售,可以实现“一站式采买”。

用户群体方面,北京衣布主要面向年销售额 100 万至 2 亿人民币区间的纺服类腰部卖家。这类卖家供应链不完善、采购渠道窄、议价能力低;同时产品品种多样、快速迭代。后期,北京衣布将逐步开放给国内外各大品牌客户。

北京衣布的创始人朱双林曾任明星衣橱副总,裂帛、梦芭莎供应链总监,技术、运营团队则分别来自腾讯和裂帛。

对于融资,北京衣布称,不可否认,明星衣橱融资进展缓慢对于平台发展有一定制约,随着平台逐渐完善,会寻求外部资本力量来帮助北京衣布的进一步发展。北京衣布计划在今年 9 月前完成 A 轮融资,预计金额约 2000 万元人民币,将用于完善平台功能,寻找更多优质供应商进驻平台,建立珠三角、长三角地区展示厅及完善销售团队。

未来,北京衣布想要打造服装行业的垂直全渠道供应链,并计划开发行业性质的针对用户和供应商的社交平台,进行行业信息交流、人才招聘、金融等一系列的内容填充。

  • 我是 36 氪作者张悦,关注内容电商及消费类创业,如果你是相关领域创业者,欢迎发邮件至 zhangyue@36kr.com。


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