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垂直领域SaaS竞赛,“快消帮”切入的是快消赛道

克里斯唐 · 2016-06-22
啤酒饮料矿泉水,花生瓜子八宝粥。

2015开始,中国企业级服务开始迅速发展,创业者在SaaS 行业密集站位,从各个领域切入的垂直SaaS创业成为投资的新热点。如36氪之前报道过的“七公里”和“泰坦云”等。

相比通用性SaaS,垂直型 SaaS 整体可获得的市场份额相对较少,但后者的目标客户更加具有同质性,这反而让这种类型的创业公司的增长速度更快。有着19年快消行业经验的曾伟钦瞄准的就是快消品这一垂直领域的企业服务。其创办的快消帮是一个定位于快消品行业的在线批发市场,要做的是帮助线下实体电商化,实现降本增效。 

快消行业向来是个接地气的行业,从众多线下的零售商,到代理商及品牌方,整个快消的供应链在互联网的大环境下并没有太多改变,走的仍然是传统的老路子。曾伟钦曾在多家跨国公司担任高管,在他看来在这个领域的零售商、代理商和厂家都需要更好的服务升级,以带动供应链的流转效率。快消行业的存量拓展上基本不可能,但企业服务的增量拓展上,正是快消帮正在做的事。

微信截图_20160622140206.png

快消帮目前有网页版和移动APP,并分为订货版、发货版和司机版三个版本,依次为订货发货和物流三个功能,商家根据一定的资质申请进入各相应的平台。终端零售店可以在手机App上查看货源折扣、新品,并实现所有商品集中订货、一键下单,同时支持直接适用手机扫描商品条形码找商品,以提升下单速度。而批发代理商则可以在 PC 端接受和管理订单,订单相关数据都可以直接在线上生成,形成一个简单易用的 ERP/CRM 系统,司机版则是送货版的滴滴打车。

面对众多的线下零售店,这一做法让代理商面对零散的零售店,也可以在整体上掌握其碎片的订货需求,而零售商的碎片需求也在平台的多家拼单上获得批量订购的待遇,抢单的物流则让送货效率达到更高。

据快消帮向36氪介绍,平台的订货版和发货版两个版本都不收费,只收取与代理商合作过程中间产生的部分服务费。按照曾伟钦的说法,快消帮并没有动辄颠覆行业的野心,其要做的还是服务好这个行业。“快消是一个辛苦的行业,这是亲身体会来的,庞大的线下业务很难形成快速的升级换代,我要做的就是尽量服务好平台上的用户,帮助其慢慢转型升级。”

从去年8月份开始做市场调研,12月份快消帮网站和App上线,5个月内,其平台在杭州已有1个亿的在线交易额,以及100家以上的合作代理商。在电商大佬如阿里京东,皆试图切入该领域,但效果并不明显。

曾伟钦认为,传统电商的渗透率仍十分有限,快消帮的企业服务方面并不是盈利重点,传统电商对其并不形成竞争挑战。除了快消帮外,这个领域的创业项目还包括怡亚通等。

盈利模式上,快消帮关注的是其下端的企业服务空间。比如面对厂商上下游的金融问题,为其提供金融支持,形成内部闭环。针对代理商的财务问题,比如上下游混乱,经常出现坏账问题,提供服务支持。并利用平台的数据沉淀,为企业提供数据分析支持。并跟更多的中小厂商合作,利用平台优势和经验积累为其提供各个层面的服务。

目前公司维持25人的创业团队,研发占到一半比重。公司已经获得Pre-A轮融资,此次寻求的A轮融资, 将主要用户团队的扩大和区域市场的开拓。 

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