从海外房产市场切入,有路最终要做中等收入人群的全球资产配置平台

老扎 · 2016-06-03
房产会是海外资产配置市场的正确打开方式么?

几乎所有人都认可海外资产配置是一个巨大的潜在市场,但是一方面很难有创业公司能够在资产端形成壁垒,另一方面高净值用户又很难通过互联网进行服务,因此目前在这一市场有特色的公司并不多见。

“我们在找切入点的时候认为房产是一个很好的选择,资产管理最重要的是信任,国内很多中产最初的资本积累就来自房产增值,因此再投资的时候也会倾向于首选房产。”有路创始人黄晓丹说。

目前有路主要为用户提供一站式的海外房产投资服务,用户可以通过有路平台完成选房、交易的过程,并且可以将房产托管给有路进行管理。传统上用户通过房产中介购买资产,时常会出现被不良中介收取高昂溢价的情况,有路通过与全球300多家开发商合作,为用户提供直通海外的透明价格。

有路在美国、澳洲和欧洲等地设立了专职的资产团队,同时与1000多位当地的经纪人达成合作,由他们帮助有路寻找房源。在用户获取方面,有路与淘宝房产、凤凰房产、中信银行私人银行等线上、线下的渠道达成了合作。“运营C端是互联网公司的立身之本,”黄晓丹说,“互联网公司只有抓住C端,才能在资产端获得话语权。”

有路对用户的价值还体现在其风控体系提供的其他保障,有路会对开发商的经营背景、证件执照、房产真实情况等12项主要指标进行尽调,以保障用户的投资安全。此外,有路的分析团队会跟踪最受欢迎的30个城市的房价指数,通过分析房价趋势、租售比、利率等因素,来评估各地房产的投资价值,为用户提供投资决策的依据。

有路将目标用户定义为投资型用户,并且是有能力、有意愿进行自主投资的用户。“互联网公司一定要尽可能把用户定义的更狭义、更精准,”黄晓丹说,“用户买房可能是移民的需求,可能是旅游的需求,也可能是孩子上学的需求,但是如果要覆盖多样的需求,对服务的要求就太高了。投资房产的用户很少会去实地看房,最重要的服务是对房产的投资价值做好判断。”

有路目前正在研发线上的交易系统,支持线上交易也是为以后拓展REITS、基金等金融产品做准备。有路目前没有推出房产众筹业务,“房产众筹离房的概念比较远,众筹的用户不会觉得自己在买房,更多的是在买一个投资产品,那就进入了要和所有投资产品比拼收益率的红海。”黄晓丹说。

“目前做海外房产的公司,或者是经纪人平台的模式,或者是在二手房、写字楼等某个垂直领域做,”黄晓丹说,“但是单独做海外房产的市场还是太小了,有路未来希望做的是一个中等收入人群的全球资产配置平台,我们对标的不是海外房产公司,而是像宜信、诺亚这样的公司。”

有路创始人黄晓丹是前房天下平台集团总经理,COO王皓是蚂蜂窝的创始团队成员,CTO卢超博是租车帮前CTO,曾在酷讯、易车工作。有路曾获得贵格资本和心元资本的数百万人民币天使投资,近日刚完成洪泰基金领投,正和岛基金、贵格资本跟投的数千万人民币A轮融资。

目前有路平台拥有约2万用户,网站日浏览用户约1万人,总成交额约4亿人民币,主要集中在英国、美国、澳洲、日本等市场。有路目前正在招聘UI工程师和内容主编。

我是 36 氪专注报道互联网金融和教育行业的作者 Justin,欢迎大家与我联系,切磋讨论。我的微信是 :196215239

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