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因为热爱健身和艺术,从哈佛法学院毕业的她做了个有点酷的运动品牌叫“粒子狂热”

人人酱 · 2016-06-01
它的生意从一条无需穿内裤的 Legging 开始

运动品牌 Particle Fever“粒子狂热”的创始人有个好记但有些奇怪的名字,叫“人九斤”。2013年,拿着北大法律本科加哈佛法学院硕士的凭的她,放弃了律师这份顺理成章又收入不费的职业,从波士顿搬到了时尚之都纽约,探索艺术和服装相关的机会。

“我其实高三的时候就想考去北影,一直热衷于各种独立电影和自由艺术家的跨界项目,也喜爱赛艇和搏击。加上父辈做服装代工的关系,从小耳濡目染,由此转行,希望试着做个小众、专业又适合亚洲人的运动品牌。”人九斤告诉我,她在纽约的时候结识了当时在帕森设计学院就读的林海,他的作品在时装周上即被 Lady Gaga 的团队相中,在圈子里算小有名气,收到过不少品牌给的诱人offer。

2014年7月两人一起回到上海,开始了对运动品牌的调研功课,之后第三位合伙人,曾任GlossyBox中国区运营总监,同样热爱运动、擅长滑雪和骑行的Renata 也加入了其中。由于对国内市场不熟悉,人九斤先跑去一家运动APP做起市场总监,目的是为了积累用户数据。林海则负责供应链和厂商调研。

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“那个时候 UA,Lululemon 都刚进国内,虽然在国外已不算小众,但他们的出现很大地教育了市场,给中国消费者除了 Nike, Adidas 外的另一个option。”但人九斤说,她特别不愿意把“粒子狂热”贴上中国版  UA 或者 Lululemon 的标签,“每个品牌的调性都是完全不同的。我们团队不大,更像是在用一种非常规的实验态度设计来每一件运动穿着,要求是每件单品都要有设计和面料上的突破。”

经过9个月的时间,“粒子狂热”的第一件单品正式发布。这是款针对女性的嵌入式内裤运动紧身弹力裤,原因是他们做前期调研时发现,不少女生穿着世面上流行的运动紧身弹力裤时,总会存在内裤勒痕也不够舒适的烦恼。另外做裤子是最能体现工艺的,对身材的贴合度要求更高。

当问及为何需要这么久的时间,人九斤坦言,他们在搜寻合适的面料就花了很长的时间,最终决定选择了抑菌、吸湿排汗又兼顾弹性的铜离子纤维。另外,一件衣服的辅料通常有20多种,都需要打样、排期,并且和供应链上的合作方们仔细沟通。当然,运动装的功能性也使得研发的周期变得很长。

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从销量来看,这款 Legging 的市场反响不错,售价 499 元,官网上线没几天,第一批 500 条的货就售罄了。之后,团队又陆续开发了主打迅速排汗的“秒干”T恤,有露背设计,气孔高科技面料的背心等,待新一季上新后,SKU数大概在100-200个,客单价700元左右,男女顾客各占一半,销售平台除了官网外,也有氧气等新型电商。

“粒子狂热”团队目前十人规模,位于上海,去年7月份曾拿到一笔 Pre-Angel 的两百万人民币天使,创始人自己也出了两百万。人九斤说,做消费品其实很孤独,特别是服饰,中间涉及到太多的细节和各方的协调沟通,必须得踏实。至于什么时候“粒子狂热”这个品牌可以称得上成熟,她认为至少需要两年,做完春、夏、秋、冬四个季度才算。目前项目正在寻求新一轮融资。

当线上的流量红利渐渐消失、宏观环境不景气的时候,我们相信,越来越多的零售业态和消费品牌将在消费升级的浪潮下逐步崛起,引领我们的生活方式和理念。如果你是这个领域的创业者,欢迎与我交流:congjia@36kr.com.

之前,36氪魔都小分队曾组办过消费品牌的沙龙,邀请了不少有质感、有调性的新兴品牌,如有兴趣了解,可戳:《国人开始“消费升级”,消费品公司该升级什么?》

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