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【独家】遛遛获千万级Pre-A:看起来是宠物社交,但最终落点还是回到“人”身上来

二水水 · 2016-05-09
打造“动物网红”可能也是宠物社交平台的发展方向之一。

36氪独家获悉,宠物社交应用“遛遛”获 1000万人民币+ Pre-A 轮融资,本轮由宝茂集团旗下徽瑾创投领投、天使资方紫辉跟投。资金将主要用于市场推广和电商版块的构建。此前,“遛遛”还曾于去年二月获得来自阿里巴巴战略投资的数百万人民币。

产品形态上,遛遛以图片社交方式为主。用户可以给萌宠照片添加滤镜、贴纸,然后上传到遛遛上;同时也能通过地理位置、品种等筛选维度快速查找自己感兴趣的宠物及其主人。此外,遛遛还能满足用户从社交延伸出的宠物领养、配种等需求。根据遛遛提供的运营数据,上线至今,现平台注册用户 110万,DAU 8%,MAU 则在 25%左右。

垂直宠物领域做社交,主要是抓住了用户怎样的需求点?创始人张帆告诉36氪,遛遛上的用户大致可分为两类:一类主要出于社交需求。这批用户到平台上来一方面是向 KOL 咨询养宠经验;另外也有人想把宠物当做交友媒介,由于遛遛支持查看用户所处地理位置,许多同城用户都会自发组织线下聚会,将社交关系从网络迁移到真实生活中去。

另一类“晒”的需求更强,他们会把遛遛当成记录自家宠物成长的相册来用。张帆觉得这和朋友圈里常被吐槽的“晒娃”同理,宠物主如果频繁在微博、朋友圈等社交平台上分享宠物照片,会和“晒娃”一样面临较大的社交压力,这时一个更垂直纯粹的平台就有它存在的必要性。

“有些人在遛遛里一次就会上传一百多张照片,但他们在朋友圈里是不会这样的。对于这批宠物爱好者来说,在遛遛上分享宠物所获得的成就感也更高。”张帆说,“打个比方,你在朋友圈分享了一只京巴,而朋友圈里对狗感兴趣的要砍掉一半,对八哥感兴趣的又要再缩小一圈,其实很少有人会给出有效回馈,但在遛遛上聚集了许多同样爱狗,或者也养了京巴的用户,这时他们交流的话题就会更有质量。”

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从上述几个硬需求入手,遛遛以交友和宠物分享入手吸引了一批宠物爱好者。但张帆觉得,想要做流量沉淀最后还是得靠优质内容。由于平台内容产出以 UGC 为主,遛遛主要从三方面入手来引导用户生产优质内容:

  1. 种子用户营造社区氛围。张帆设计出身,因此遛遛的首批用户都是之前工作圈的朋友,多为设计师、导演、模特等行业的从业者,拉动了整个社区的调性;
  2. 产品设计上,通过标签引导及积分体系的设置,鼓励用户持续生产内容;
  3. 运营方面,组织专题性线上评选活动,以个性化周边做为奖品(抱枕、GIF 表情...)吸引用户参与。

在我看来,从优质内容延伸出的 IP 化道路或许是遛遛可行的发展方向之一 。在近来的“网红热”之下,我们发现能火的不仅仅是“人”,互联网也孕育出了一批“动物类网红”。因为动物本身不会说话,他们背后的运营团队就显得非常重要,“回忆专用小马甲”就是个很好的例子 —— 我相信在其 2519 万微博粉丝中,有的一定不仅仅是端午和妞妞的粉丝,它们的主人马建国也经常成为网友的关注对象(当然“马建国”估计也是个 team)。

张帆表示,造网红的确在他们的规划之中,此前也做过几次尝试:比如他们曾经捧过一个把小香猪当宠物养的姑娘,其一条微博的转发量在 5W 左右,也引起了新闻媒体的关注。“的确,捧动物网红对运营的要求很高,因为都是人在写段子、写故事,一张照片可能本身很普通,但通过这个可以传达出很多有共鸣的故事。但能不能火、能火到什么级别,运气成分也很重要。”

不过 IP 终究是个“慢活儿”,对于现在的遛遛来说,做电商来钱显然更快一些。在通过积分商城试水了一段时间后,遛遛正在筹备自己的电商版块。说到宠物电商,已经走到 C 轮的波奇已经全走了相当一部分生意,对此遛遛想在用户层级上做出区隔,主做海淘类中高端商品,向经销商、海外品牌品牌拿货,模式很“轻”,供应链运输工作将由供货商来承包。目前,“小红书”、“网易考拉”等全品类海淘平台也在涉及宠物商品,不过由于不是主营业务,SKU 做的不深。

和遛遛类似,看好宠物社交这个垂直入口的玩家还有“闻闻窝”、“尾巴圈”等等。

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