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85 后的育儿思路已经改变,Play Story 想做“幼教领域的罗辑思维”

郭雨萌 · 2016-05-08
“真正早教产品其实是孩子和家长的共同教育。”

Play Story 的 CEO 王应运是我见过的第一个60 后连续创业者。

1999 年移民加拿大,王应运和妻子一直从事幼教工作,在国内外积攒了丰富的私立幼儿园园长经验。2003 年回国后,为了把原汁原味的欧美幼教方式引入中国,开办了一家全英语环境的国际幼儿园,理念就是充分尊重孩子天性、保留孩子与生俱来的童心、好奇心和探索欲。

“释放天性”的幼教理念一直仅限于学术讨论,真正落地之初家长的反应并不热烈,因为没有办法像传统公立幼儿园那样教给孩子一身可以帮助家长“炫技”的本领。王应运介绍,能接受“全英教学、以玩为主”理念的第一批家长都是有留学背景的,但是已经距离开办第一家私立幼儿园已经过去了将近 10 年,85 后、90 后父母成长起来,育儿思路已经随着时代一起改变了,他们更能接受欧美式教育,给孩子提供自由宽松的成长环境。

但现代家庭教育仍然存在亟待解决的痛点:尤其在一线城市,父母工作太忙,缺少亲子互动;幼教领域的优秀内容、英文环境稀缺。采访中,王应运提到了目前市场上有两款幼教产品比较成熟:乐高和巧虎。

其中乐高曾在不久前的 GMIC 大会上发行了新的教育套装,帮助孩子学习计算机相关知识。乐高之所以能在这个领域占有一席之地,王应运认为是抓住了孩子的深层需求:有好奇心、喜欢探索和尝试。而巧虎则提供了适合各年龄层的优质内容,目前有在全球与 80 万订阅用户,在国内的三四线城市更受欢迎,但 DVD的呈现形式比较传统。Play Story 作为一个幼教内容提供商,想通过二者的结合,在家庭教育的场景里教会孩子怎么玩。

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基于“游戏+教育+英语”的理念,Play Story 定位于一个国家化的亲子教育视频平台,提供 Pre-kid 阶段的学前教育课程。课程由 PGC+国外内容的方式产生,着重科学启蒙和艺术创想,其中PGC 的内容由专业的教研团队研发,目前已经有 60 集内容,每集 2 分钟左右,全部由团队自己创作,每集成本在 9000 元。王应运介绍,目前团队的 28 人中大部分都是有幼教经验的教研员。在内容方面,Play Story 已经和乐视的母婴频道签订合作,今年的目标是 100 集。

Play Story 还有配合线上课程的手工材料包 PlayBox,目前只有包括 3 个实验的体验装,产品面试后每个 Play Box 的客单价在 200 元左右。王应运表示,因为团队在行业内有足够积累,做电商有天然的资源,Play Box 内的材料都比比较简单,但是能够辅以视频课程使用,未来将随着视频丰富扩充材料包的内容,Play Story+Play Box 就像是一个“线上版的巧虎”。

盈利模式方面,王应运表示,Play Story 更像是“亲子行业的罗辑思维”,即通过内容产生消费欲。在今年 3 月的某次大会上,36 氪曾写过罗振宇对内容的变现的看法,简单来说就是以知识为入口。举例来说,王应运希望 Play Story 能通过介绍微观世界的奇妙让孩子对显微镜产生兴趣、通过介绍浩瀚星辰的美让他们想要一台天文望远镜,而且在幼教领域做内容营销的方式已经在欧美得到了广泛印证。

同时,Play Story 也将通过现有渠道进入幼儿园,以 B2B2C 的方式获客,把定制化课程包作为第二种变现渠道。

数据方面,Play Story 从今年 3 月上线以来有超过 7000 的累计用户,日活 10%,自然增长量每天约 200 人,500 万元天使轮由团队自己完成,目前正在寻求 800 万元 Pre-A 轮融资。


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